大家好，我是勇談。對于線上購房這件事從一開始我就感覺是“不靠譜”的，原因很簡單并不是所有的商品都適合在線上進行交易的，尤其是房產(chǎn)這樣的大宗商品，需要經(jīng)歷過很多復雜的手續(xù)。“線上看房，線下成交”是我對于未來房產(chǎn)銷售的趨勢判斷。借此機會簡單談談我的觀察。

線上售房為何說不靠譜？起碼說如今的條件的不具備，是不靠譜的

開始之前大家可以回想下“為何電商能夠興起？”包括淘寶、京東、拼多多等平臺解決了一個很關鍵的問題“信用問題”。簡單來說大家愿意把自己的購貨款先暫時放到這些平臺上（假如是一個禮拜），然后大家得到的好處是購買方能夠更快、更便宜的拿到產(chǎn)品，出售方能夠擴大自己的銷售額，而且可以降低本身的營運成本（歸咎于物流的快速發(fā)展等）。簡單來說誰來充當這個“中間人”的角色很關鍵。幾點觀察：中介和售樓部的渠道競爭會不會成為倒逼房價下降的理由？

第一、房產(chǎn)銷售的最關鍵環(huán)節(jié)在房管部門和銀行手中，僅僅依靠開發(fā)商和購房者是很難完成交易的。不同于一般商品買賣，房產(chǎn)銷售是一個相對復雜的事情，從繳納首付款——簽訂購房合同——貸款——交付使用；這個環(huán)節(jié)的持續(xù)時間至少是2年起。誰能有這么大的資金量來墊付？大家需要知道的是如今我國所有房產(chǎn)的估值已經(jīng)逼近我國GDP總量。

互聯(lián)網(wǎng)技術完全可以解決線上租房的所有問題

第二、哪怕是在理想狀態(tài)下，二手房也很難實現(xiàn)快速交易，就目前的操作方式來看。大家需要明白的一個事實是“哪怕是線上售房也繞不開房管局備案和銀行貸款這個流程”，簡單來說哪怕是線上把所有的文件、資料、資金都進行了交易最后還是需要線下進行操作的。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如今二手房交易的平均時限在3個月左右，那么問題就出來了“誰愿意把幾十上百萬的資金在某個平臺上免費使用幾個月”？

線上售房困難重重，線上租房（線上租房交易）就未必了，可操作性很強

線上銷售的本質還是“平臺化”，如何搭建全國性平臺是關鍵，目前來看傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺都不具備這樣的實力（資金和技術方面都不夠）。就以目前市場上主流的58、安居客、房天下等平臺來說，他們僅僅解決的是“把房源信息分享到網(wǎng)上這個問題”，從本質上來說這些并不能叫做“線上銷售”！！這點從這些平臺的主要收益來源就可以看出來，這些平臺多數(shù)的收益來源是：廣告費和管理服務費。那么是不是說線上售房真的就實現(xiàn)不了呢？其實可以退一步從“線上租房”開始。幾點愚見：

第一、在房管部門和銀行等機構管控著房產(chǎn)銷售主要環(huán)節(jié)的背景下，租房市場操作空間卻要大得多。相比于房產(chǎn)銷售必須通過房管部門和銀行等機構來說，租房的手續(xù)就簡單的多，僅僅需要出租房與承租人之間的合同協(xié)議，線上支付租金，平臺賺取服務費即可。目前來看已經(jīng)有不少的區(qū)域租房平臺開始在做了，但是距離真正的做大、做強差距不是一點半點。

線上售房繞不開“房管部門和銀行”

第二、58、安居客、房天下等全國性房產(chǎn)平臺如何為租房客和房東打造良好的交易氛圍是關鍵。以如今的淘寶來說，基本上每一件商品從選購到最后下單都是可以進行有效溝通的。這些房產(chǎn)平臺完全可以參考淘寶模式，吸引大量的房東進入平臺直接與租房客進行對接，平臺作為監(jiān)管方監(jiān)督雙方行為，在確認交易完成后，讓購買者給予評價。模式很簡單，關鍵是看如何整合這些資源。首先第一步“如何吸引大量的房東進入線上等？”。

目前線上售房僅僅停留在“把房子銷售信息放到網(wǎng)上”這個階段，透過“線上租房”到最終實現(xiàn)“線上售房”，未必沒有可能

我國目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有點缺乏“挑戰(zhàn)性和狼性”，尤其是最早開始的一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如：58同城、網(wǎng)易、搜狐等，在企業(yè)達到一定程度后往往選擇了安逸，失去了進一步發(fā)展的方向。目前來看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中真正還具備“狼性”的或許只有阿里系和頭條系了，阿里通過支付寶挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)銀行被視為成功，頭條系通過今年購買《囧媽》版權挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)影視播放行業(yè)；說句實話“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，要不然就沒勁了”。

線上租房目前僅僅停留在線上搜索階段

就像阿里透過螞蟻金服搞的支付寶后逼迫傳統(tǒng)銀行進行變革，最后阿里旗下的網(wǎng)商銀行獲得認可這就是典型的例子。你說阿里最開始是做什么的？不過就是一個電商平臺而已，最終涉足金融行業(yè)。那么作為生活服務類的互聯(lián)網(wǎng)平臺為何不能呢？打造線上租房生態(tài)，然后用海量的資金量和流量來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)售房模式。

綜上，從目前來看線上售房僅僅是停留在“把房子銷售信息放到網(wǎng)上”這個階段，距離真正實現(xiàn)線上房產(chǎn)交易還有巨大距離。通過“線上租房”打造線上租房生態(tài)，進而利用海量資金量和流量來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)售房模式或是出路。各位覺得呢？原創(chuàng)不易未經(jīng)允許不得隨意轉載，喜歡房產(chǎn)問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優(yōu)質內(nèi)容繼續(xù)貢獻中。

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