核 心 要 點(diǎn)

• 2020年是5G關(guān)鍵年，在新周期里，廠商的策略決定著今后的行業(yè)格局。
• 開(kāi)年連發(fā)兩款5G新品的vivo正有序推進(jìn)其終端布局：通過(guò)多重價(jià)位、定位各異的產(chǎn)品“艦隊(duì)”，覆蓋全市場(chǎng)目標(biāo)人群。
• 之所以能在5G賽道快速布局，vivo長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)底層技術(shù)的投入是關(guān)鍵。

?深響原創(chuàng) · 作者｜鴻鍵

2020年，手機(jī)行業(yè)只有一個(gè)關(guān)鍵詞——5G。

雖然受疫情影響，MWC和各廠商的線下發(fā)布會(huì)不得不取消，但國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商絲毫沒(méi)有松懈，紛紛將新品發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)移到線上。光是2月，就有小米、realme、華為、vivo等品牌相繼發(fā)布自家5G產(chǎn)品。

手機(jī)市場(chǎng)百花齊放，如果說(shuō)2019年是5G元年。那么2020年就是5G手機(jī)的關(guān)鍵年。新周期到來(lái)，換機(jī)潮將帶來(lái)行業(yè)洗牌，各家廠商的策略也決定著今后的行業(yè)格局。

不過(guò)，雖然技術(shù)在變革，但手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯沒(méi)有變，拿出更好的產(chǎn)品依然是終端廠商獲得優(yōu)勢(shì)的不二法門(mén)，這考驗(yàn)著廠商的基礎(chǔ)技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)能力等硬實(shí)力。

憑借著對(duì)底層技術(shù)的長(zhǎng)期投入，vivo在去年已發(fā)布多款5G手機(jī)，今年正繼續(xù)推進(jìn)其5G布局，布局的重要一環(huán)是讓產(chǎn)品落進(jìn)親民的價(jià)格區(qū)間，降低消費(fèi)者享受5G技術(shù)的門(mén)檻，推動(dòng)5G終端普及。

定下這樣的布局策略是基于vivo對(duì)于5G發(fā)展的判斷，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾在采訪中表示："到明年（指2020年）第三季度，很多消費(fèi)者就可以真正感受到5G帶來(lái)的好處……我們要做的事情很簡(jiǎn)單，就是盡快把5G落到我說(shuō)的2000人民幣這個(gè)檔位，就這么簡(jiǎn)單，4G就是這么做的。"

時(shí)間不等人，vivo在2020年接連發(fā)布兩款5G新品——iQOO3與vivo Z6，這兩款產(chǎn)品的價(jià)格和定位是vivo戰(zhàn)略思考的具體落地，而戰(zhàn)略快速推進(jìn)，與vivo在技術(shù)上的長(zhǎng)期投入密不可分。

vivo終端版圖逐漸清晰

2月25日，vivo推出了2020年首款5G性能旗艦機(jī)iQOO3。

iQOO是vivo旗下的子品牌，主打極致性能，瞄準(zhǔn)年輕客群，亮相至今不過(guò)1年，從輿論場(chǎng)和市場(chǎng)反饋來(lái)看，iQOO成績(jī)不錯(cuò)。據(jù)iQOO品牌總裁馮宇飛透露，“如果以獨(dú)立品牌計(jì)算的話，按照Gfk的數(shù)據(jù)，從去年第三季度開(kāi)始，iQOO已經(jīng)是中國(guó)市場(chǎng)TOP7的品牌?！?/p>

iQOO承擔(dān)著在5G開(kāi)疆辟土的職責(zé)：2019年8月22日，vivo推出的首款5G商用手機(jī)為iQOO Pro。進(jìn)入關(guān)鍵之年的2020年，iQOO再次打了頭陣。

此次發(fā)布的iQOO3以“新速度”作為宣傳重點(diǎn)，是iQOO品牌首款5G雙模全網(wǎng)通，支持5G雙模SA與NSA，同時(shí)支持更多頻段，采用了多模態(tài)天線，支持5G、WiFi 6和雙WiFi加速技術(shù)，配備零感網(wǎng)絡(luò)切換功能，使用戶在4G和5G網(wǎng)絡(luò)之間輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)切換等，實(shí)現(xiàn)更好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

這是vivo 5G產(chǎn)品矩陣?yán)锒ㄎ恢懈叨说囊豢?，售價(jià)分3598元和4398元兩檔，目標(biāo)受眾為喜歡探索的科技愛(ài)好者，作為主打科技的性能旗艦，在配置上，iQOO3搭載了高通驍龍865旗艦SoC和4400mAh的超大電池，電池支持55W快充，15分鐘完成充電50%。從整體配置來(lái)看，在國(guó)內(nèi)外搭載驍龍865的機(jī)型中，iQOO3的價(jià)格相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

iQOO3發(fā)布同日，vivo通過(guò)官方微博宣布，vivo Z6于2月29日開(kāi)啟預(yù)售。

與iQOO類似，vivo Z系列也有細(xì)分的品牌定位：面向青年人群，聚焦性能與體驗(yàn)。

此次發(fā)布的vivo Z6實(shí)現(xiàn)了雙模5G SA/NSA全網(wǎng)通，搭載驍龍765G 5G SoC。針對(duì)5G功耗相對(duì)較大的情況，vivo Z6采用44W超快閃充與5000mAh電池組合，延續(xù)了Z系列長(zhǎng)續(xù)航的特點(diǎn)。vivo Z6售價(jià)為最低2198元，vivo的意圖很明顯，要用Z6打開(kāi)低價(jià)位的市場(chǎng)，推動(dòng)5G終端價(jià)格普及和渠道下沉。

vivo Z6是一款早就被列入vivo產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃中的產(chǎn)品，在去年12月的vivo 5G創(chuàng)新開(kāi)放日活動(dòng)中，vivo已有過(guò)預(yù)告：vivo已經(jīng)規(guī)劃在2020年上半年推出2000元以下的5G手機(jī)，并且有望成為首家在1000-6000以上價(jià)位段均有5G手機(jī)覆蓋的手機(jī)制造商。因此，Z6的出現(xiàn)是vivo補(bǔ)上5G布局的關(guān)鍵拼圖。

整體節(jié)奏上，vivo延續(xù)了去年快速布局的打法：iQOO3和vivo Z6兩款產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間僅隔四天。

從2019年開(kāi)始，vivo就陸續(xù)推出了iQOO Pro、NEX3、X30系列等多款5G手機(jī)。下手快，是vivo爭(zhēng)奪5G市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略關(guān)鍵，來(lái)自IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年，vivo在中國(guó)5G手機(jī)市場(chǎng)份額排名第二，達(dá)13.7%。

目前，vivo落地的5G產(chǎn)品已有NEX3、X30系列、iQOO系列和Z6，其5G策略已越來(lái)越清晰：通過(guò)多重價(jià)位、定位各異的產(chǎn)品“艦隊(duì)”，來(lái)覆蓋全市場(chǎng)目標(biāo)人群。

從開(kāi)年的兩款新品的發(fā)布可以看到，vivo仍在快速推進(jìn)策略落地，Z6的出現(xiàn)標(biāo)志著vivo推動(dòng)5G終端價(jià)格普及、渠道下沉已經(jīng)開(kāi)始。從市場(chǎng)來(lái)看，5G手機(jī)是個(gè)新事物，嘗鮮的同時(shí)也會(huì)因價(jià)格猶豫，定位親民的Z6或許會(huì)成為撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵產(chǎn)品。

戰(zhàn)略落地的底氣是技術(shù)

在短時(shí)間內(nèi)快速推出多款5G新品，是vivo“軟實(shí)力”和“硬實(shí)力”綜合體現(xiàn)：戰(zhàn)略制定依賴企業(yè)的市場(chǎng)判斷力和敏感度等軟實(shí)力；把戰(zhàn)略落到實(shí)處，則要求廠商擁有技術(shù)研發(fā)上的“硬實(shí)力”。

vivo的5G產(chǎn)品落地能夠不斷加速，與其在技術(shù)層面的長(zhǎng)期投入密不可分。

對(duì)于5G時(shí)代的到來(lái)，vivo準(zhǔn)備多時(shí)，在5G商用之前，vivo就已經(jīng)是5G技術(shù)的深度參與者。

2016年，vivo在北京成立5G研發(fā)中心，開(kāi)始5G技術(shù)布局。同年，vivo加入3GPP，開(kāi)始參與5G標(biāo)準(zhǔn)化工作，目前，vivo已經(jīng)累計(jì)申請(qǐng)了2000多項(xiàng)5G發(fā)明專利，是為數(shù)不多的為3GPP 5G標(biāo)準(zhǔn)化研究進(jìn)程貢獻(xiàn)更多力量的終端企業(yè)之一。此外，vivo還為5G應(yīng)用大賽提供硬件、軟件和商業(yè)化支持，積極參與進(jìn)5G應(yīng)用生態(tài)的發(fā)展中。

在5G測(cè)試上，vivo是國(guó)內(nèi)第一批參與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)調(diào)的手機(jī)廠商，去年1月，vivo發(fā)布了具備完整5G功能的概念機(jī)APEX 2019，并以此參與運(yùn)營(yíng)商的外場(chǎng)聯(lián)調(diào)測(cè)試。在中國(guó)移動(dòng)的5G外場(chǎng)試驗(yàn)網(wǎng)，vivo APEX 2019完成了基于2.6GHz頻段空口的5G通信，實(shí)現(xiàn)了高速上網(wǎng)、視頻通話等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

去年6月，工信部向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)廣電發(fā)放5G商用牌照，與此同時(shí)，vivo旗下首款5G手機(jī)也已經(jīng)送至相關(guān)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行入網(wǎng)測(cè)試。

技術(shù)層面的積累為vivo的終端布局提供了底氣，快節(jié)奏連發(fā)新品得以實(shí)現(xiàn)。值得注意的是，vivo并非采取散亂的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，仔細(xì)觀察各款產(chǎn)品的價(jià)位和定位會(huì)發(fā)現(xiàn)，vivo旗下的產(chǎn)品都指向了同一個(gè)目標(biāo)——完善vivo的5G終端版圖。

價(jià)位上，既有2000元左右價(jià)格檔的vivo Z6，也有定價(jià)超5000元的高端旗艦NEX系列，其他系列也分別填充了2000～5000的中間價(jià)位。從vivo目前已發(fā)布的5G產(chǎn)品來(lái)看，距離“在1000-6000以上價(jià)位段均有5G手機(jī)覆蓋”的目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)。

定位上，高端旗艦NEX系列主打黑科技、面向年輕群體的iQOO 3主打科技性能、X30系列主打?qū)I(yè)影像、S5系列主打美顏拍照……在廣告營(yíng)銷、代言人選擇上，vivo也根據(jù)不同的產(chǎn)品定位進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品布局對(duì)口味迥異的人群的覆蓋。

技術(shù)沉淀、快速落地讓vivo得以取得2019年中國(guó)5G手機(jī)市場(chǎng)份額第二的成績(jī)，但vivo的目標(biāo)不止于此。

去年6月，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在vivo首屆創(chuàng)新日上明確了vivo“以極致產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，以智能終端和智慧服務(wù)為核心的科技公司”的戰(zhàn)略定位，同時(shí)發(fā)布了vivo“一主三輔”戰(zhàn)略，即vivo將以自家終端基礎(chǔ)，逐步將5G場(chǎng)景入口拓展到AR眼鏡、智能手表、智能耳機(jī)等更多設(shè)備。

5G時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)將真正成為現(xiàn)實(shí)，更多終端將冒出，多終端互聯(lián)是重要看點(diǎn)。搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，不斷滲透5G手機(jī)市場(chǎng)將為vivo拓展其他終端市場(chǎng)提供利好，進(jìn)而幫助vivo在5G智慧終端的聯(lián)接實(shí)踐上擁有更加寬廣的空間。而實(shí)踐中不斷迭代的技術(shù)能力，也將成為反哺vivo智能終端的優(yōu)勢(shì)所在。

在基礎(chǔ)技術(shù)上的投入是vivo 5G布局的起點(diǎn)，得益于對(duì)底層技術(shù)的鉆研，vivo得以在5G時(shí)代更加從容，不斷推陳出新。在2020年這個(gè)5G關(guān)鍵年份，vivo通過(guò)兩款新品收獲了不錯(cuò)的開(kāi)局。可以預(yù)見(jiàn)的是，vivo的策略仍將繼續(xù)，無(wú)論是手機(jī)還是其他智能終端，vivo都會(huì)是5G關(guān)鍵之年里不可忽視的一支力量。

（正文已結(jié)束）

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