各種市場調(diào)研組織 17年第一季度手機行業(yè)數(shù)據(jù)信息早已于最近發(fā)布，全世界智能機總產(chǎn)值第一季度僅為3.07億部，環(huán)比暴跌了23%，我國品牌手機的一季度衰落做到26%（TrendForce的數(shù)據(jù)信息）。

尤其是兩年前順風順水的互聯(lián)網(wǎng)手機方式，歷經(jīng)五年間的生生死死，現(xiàn)如今只剩余榮譽、小米手機、魅族手機、樂視電視、360、錘頭。依據(jù)GFK2020年Q1我國手機行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術銷量排行的數(shù)據(jù)信息顯示信息，前三強僅有榮譽一季度銷售量超出干萬臺（1052.兩萬臺、銷售總額149.三億元），穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)排名第一；第二名的小米手機一季度銷售量約945萬部，銷售總額125.六億，魅族手機一季度銷售量約460萬部，銷售總額52.一億（GFK數(shù)據(jù)信息）。然后三家樂視電視、360、錘頭則一季度銷售量均在小于160萬部，且都處在虧本情況。

互聯(lián)網(wǎng)手機知名品牌兩強布局在17年Q1更加明亮，殊不知，據(jù)市場調(diào)研組織 賽諾17年3月份中國手機行業(yè)匯報，第五名的榮譽，以6.4%的市場份額完爆小米3.9%的市場份額，早已完成強悍追上，而以后的4月這段時間，除公布了小米6的小米手機，大部分互聯(lián)網(wǎng)手機也沒有很大的姿勢，小米手機在17年Q2的銷售量因而頗非常值得希望，但可否搶回互聯(lián)網(wǎng)技術手機排行榜首之位，卻仍然沒法開朗。

同別的幾大品牌手機對比，榮譽和小米手機全是互聯(lián)網(wǎng)手機的學界泰斗，一個勤奮維持往上優(yōu)良趨勢，一個開辟互聯(lián)網(wǎng)手機先例，現(xiàn)如今不遺余力扭轉(zhuǎn)頹勢。

誰才更能意味著互聯(lián)網(wǎng)手機的將來，誰了解了互聯(lián)網(wǎng)技術營銷的本質(zhì)？

文中嘗試對于此事開展剖析。

互聯(lián)網(wǎng)技術具備更方便快捷的觸碰客戶、更普遍的散播范疇的特性，讓一個商品塑造企業(yè)形象的成本費大幅度降低了。另外，網(wǎng)絡媒體具備顯著的長尾效應，從這一視角說，考慮長尾關鍵詞細分化客戶，塑造清楚而有誘惑力的企業(yè)形象更為難了。

近些年，小米手機備受提出質(zhì)疑的一個很重要的緣故，便是當初其賴以生存出名的企業(yè)形象愈來愈模糊不清。小米手機問世時大打“性價比高”與“愛好者”兩張牌，這在智能機運用的前期，吸引住了很多的年青客戶?？墒切∶桌总娫谄湔f白了的出風口以往以前，忽視了迅速來臨的消費理念升級，錯過用高端智能手機拉漲總體企業(yè)形象的最好是機會。

如今的現(xiàn)況是，老客戶對價錢敏感性降低，智能機也從高新科技技術創(chuàng)新商品變成了日用品，“性價比高”與“愛好者”的企業(yè)形象，讓消費理念升級后的老客戶持續(xù)外流。新用戶因為在千元手機上擁有大量挑選，加上大家后邊提及的一系列難題，增加還不夠理想化。小米手機Note 2用梁朝偉做品牌代言，便是企業(yè)形象不清楚，沒有精確考慮總體目標用戶需求的難堪反映。

再看榮譽，在做年青人的手機上上邊，是較為潛心且集中化使力的。從每一款手機上的關鍵產(chǎn)品賣點能夠 看得出，榮譽發(fā)布的注重手機游戲的開局系列產(chǎn)品、注重顏值爆表的榮耀8、填滿高科技的榮譽Magic、及其“我要更快”的榮譽V9，都會緊緊圍繞年青客戶的消費困擾開展打造出。張藝興、武大靖、歡樂頌電視劇等品牌代言和感情溝通交流管理體系的打造出，也迎合著年青人的流行審美觀。

相比小米手機從注重客戶到注重商品，再到注重方式來講，一直專心致志做年青人鐘愛的手機上的榮譽，在企業(yè)形象上后來者居上，更占上風。

以往，大家應對的銷售市場一般 是商品為王，渠道營銷?？墒腔ヂ?lián)網(wǎng)技術，真實把主導權交給了客戶手上，可以說“客戶為王”的時期全方位來臨。那麼在網(wǎng)絡時代，應當怎樣培養(yǎng)和滿足客戶需求滿意度呢？

在這些方面，小米手機是走在前面的。伴隨著黎萬強的一本《參與感》熱銷，小米手機的社群運營也完全爆火，那時候以羅輯思維為先的互聯(lián)網(wǎng)媒體，有很大的把社群營銷作為一種能夠 不斷贏利的運營模式來看待之勢?？墒?，近些年網(wǎng)上社群營銷怎樣提高客戶不斷的關心，維持不斷的活躍性，好像逐漸變成了一個謬論。

在這些方面，榮譽也是有“蜂花粉”這一網(wǎng)上社群營銷精兵，可是從榮譽塑造客戶特性的主題活動中能夠 發(fā)覺，榮譽一般 更為在意切切實實的線下推廣活動。

比如二零一四年九月份，榮譽與特斯拉汽車攜手并肩干了一個超越中國八個關鍵大城市的我們之行（線下推廣試駕活動），相當于用特斯拉汽車給那時候主打的旗艦手機榮耀6開展了特性做作業(yè)。

二零一五年九月份,榮譽與黃軒的“行走的力量”相互置身于梅里地域，本地艱苦環(huán)境、山中信號差，卻正好展示出榮譽商品的三網(wǎng)通作用，并全方位磨練了其續(xù)航能力、照相作用等。

二零一六年，歷經(jīng)先前2年的協(xié)作，榮譽升職成FISE滑雪運動全球公開賽二零一六年頂尖廣告商，把“越極限越榮譽”的精神實質(zhì)和全世界最英勇的極限青少年的深層捆縛。

周年慶典當場回望與FISE跨界營銷，把“越極限越榮譽”精神實質(zhì)向全世界外擴散

能夠 看得出，榮譽采用的網(wǎng)上機構(gòu)，線下推廣活動的方法更為合理，另外為了更好地吸引住不一樣喜好的年青客戶，打造出的主題活動類型，還是十分普遍的。在客戶培養(yǎng)層面，后來者居上的榮譽，線路和實際效果必須更強一些。

線上營銷僅僅營銷渠道的一支，全渠道營銷早就獲得的共識。但難題是怎樣搞好線上和線下的協(xié)作，這事實上是分派信息流廣告、現(xiàn)金流、貨運物流的一個全過程。

小米手機效仿iPhone的方法，已經(jīng)加快開自營店，選用的是典型性的體驗中心的方法。這類方法是把信息流廣告放到線下推廣，關鍵功效是搜集線下推廣總流量，讓在線上購物的客戶能夠 線下推廣感受，而已不以市場銷售為最關鍵目地。而這類方式，由于重資產(chǎn)合理布局線下推廣自營店，經(jīng)常會造成線上與線下出現(xiàn)價錢差，甚至全部產(chǎn)品系列都很有可能漲價，這與小米雷軍掛在嘴上忘不掉的“性價比高”顯而易見是分歧的，其中真義，禁不住細究。

榮譽則采用輕資產(chǎn)合理布局線下推廣的方式，線下推廣全部人力資源管理僅有60本人上下，可是，由于商品自身的內(nèi)置總流量，及其對合作方們的誠實守信和讓價，讓榮譽2020年Q1線下推廣銷售量遠遠地高過重資產(chǎn)合理布局線下推廣的小米手機。

現(xiàn)階段尚不可以較為出小米手機的方式是不是會取得成功，但因為其巨大的生產(chǎn)制造傳動鏈條，選用這類方式也實在是一切正常之舉。而早已被銷售市場證實更為立即合理的輕資產(chǎn)方式，或許可能給榮譽產(chǎn)生全渠道運營的關鍵市場競爭力。二者在全渠道運營上的探尋，將來誰將獲勝，大家翹首以待。

大家常說“觀念多遠，大家就能走多遠”，一個公司也是這般，其企業(yè)愿景決策了其可以做到的高寬比。

小米定位的“品質(zhì)生活”價值觀念，這一戰(zhàn)略思想顯著是以中國銷售市場的話語體系考慮，乃至含有一點民族主義者的顏色，趣味的是，小米手機和榮譽的現(xiàn)代化知名品牌線路徹底反過來。

在近些年，年青客戶的標識已不是不理智的左翼熱愛祖國青年人，她們的國際性角度愈來愈開闊，更無需提持續(xù)消費理念升級的中產(chǎn)階層價值觀念，這一宣傳口號對知名品牌拉冉冉升起到的實際效果應當較為比較有限。

相對性比而言，榮譽的現(xiàn)代化不僅滯留在情結(jié)層面，只是在安安穩(wěn)穩(wěn)的實行，其成效己經(jīng)剛開始呈現(xiàn)，尤其是對國外市場的取得成功。榮譽當今已經(jīng)關鍵深耕細作關鍵國外發(fā)展戰(zhàn)略銷售市場，在這個基礎上，其蹤跡遍及歐、美、亞、非、拉等74個國家和地區(qū)，有的型號在例如德國、德國等歐洲各國已變成人民手機上。

回過頭看小米手機，雖然也好“現(xiàn)代化”建立為最重要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，殊不知，因為在多個國家遭受專利訴訟，小米手機現(xiàn)階段只有在印尼、越南、俄羅斯、非洲等邊沿國外市場使力，現(xiàn)代化可以說名歪斜言不順。

回過頭看榮譽，有華為公司網(wǎng)絡平臺的專利權池扶持，現(xiàn)代化路面可以說順心如意。在國外,榮耀8被英國權威性互聯(lián)網(wǎng)媒體網(wǎng)址business insider獲評世界上最好的安卓機之一；在歐州，榮譽上年九月份占有了瑞典銷售市場4.1%的市場占有率，同比增長率了215%；在德國，榮譽 8的市場占有率（銷售量）乃至超出三星和蘋果，在400-500歐這一價格排名第一。

榮譽和小米手機，誰才可以意味著互聯(lián)網(wǎng)手機的將來？歷經(jīng)了所述四輪的較為，結(jié)果不言而喻，這也立即反映在了銷售量和提高的數(shù)據(jù)上。

就如全部傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)今日被互聯(lián)網(wǎng)技術更新改造得到新生兒一樣，互聯(lián)網(wǎng)技術僅僅產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的方法和專用工具，并非一個營銷推廣定義。

做為世界最大智能機銷售市場的我國，每一年換置手機客戶超出五億，以榮譽為意味著的互聯(lián)網(wǎng)手機從網(wǎng)上邁向新零售，看準的并不是現(xiàn)階段20%的一億網(wǎng)上客戶，只是更為寬闊的大家銷售市場。

以往2年中，大可樂、尼比魯、IUNI、ZUK等互聯(lián)網(wǎng)手機知名品牌相繼離開，實際上合乎全部我國智能機產(chǎn)業(yè)鏈知名品牌集中發(fā)展趨勢。在這段時間，現(xiàn)有數(shù)以百計我國品牌手機在市場需求中取代消退。

可以說，借助傳統(tǒng)式網(wǎng)上價格競爭的互聯(lián)網(wǎng)手機“前半場”的確早已完畢，但互聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)生的效率高、成本低和強聯(lián)接更新改造，促進我國互聯(lián)網(wǎng)手機領域轉(zhuǎn)型剛進到后半場。

小米手機挑選舍棄自身的傳統(tǒng)式互聯(lián)網(wǎng)技術玩法，選用OV式明星代言人 重方式方式，又要堅持不懈走價格競爭線路，17年，將變成小米手機轉(zhuǎn)型發(fā)展之道上的關鍵磨練。

（正文已結(jié)束）

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