提要：成功開(kāi)拓國(guó)際疆域的萬(wàn)利達(dá)，今年選擇全力回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)利達(dá)移動(dòng)將產(chǎn)品創(chuàng)新、極致用戶(hù)體驗(yàn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成萬(wàn)利達(dá)移動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；憑借“精品化+差異化”的產(chǎn)品路線(xiàn)，硬件、軟件、服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈來(lái)謀求突圍，給品牌注入年輕的活力。

三十而立的萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)，近期喜報(bào)連連：過(guò)去的一年里，萬(wàn)利達(dá)銷(xiāo)售收入、出口創(chuàng)匯、上繳稅收都同比翻了一番以上；2014年，萬(wàn)利達(dá)收購(gòu)了同樣有著近30年歷史的廈華品牌，同時(shí)成為國(guó)際巨頭英特爾公司的戰(zhàn)略合作伙伴。最新的一大引人注目的動(dòng)作則是，成功開(kāi)拓國(guó)際疆域的萬(wàn)利達(dá)，鄭重宣布全力回歸本土手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何品牌突圍？深圳萬(wàn)利達(dá)移動(dòng)通信有限公司總裁吳堅(jiān)在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，成竹在胸。

新戰(zhàn)略下的主力軍

記者：萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)提出了“智造中國(guó)夢(mèng)”的全新發(fā)展戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是什么？移動(dòng)通信產(chǎn)品將在其中扮演什么角色？

吳堅(jiān)：伴隨4G時(shí)代的到來(lái)，電子消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，吳凱庭董事長(zhǎng)提出的“智造中國(guó)夢(mèng)”戰(zhàn)略，就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，將企業(yè)實(shí)體與移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)相結(jié)合，打造覆蓋智能家居、智能通信終端、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能教育產(chǎn)品等領(lǐng)域的全生態(tài)智能產(chǎn)業(yè)。而要借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)將這些產(chǎn)業(yè)相互打通，自然離不開(kāi)作為終端載體的手機(jī)或平板電腦，所以智能手機(jī)移動(dòng)終端成為集團(tuán)新戰(zhàn)略下的主力產(chǎn)品。

萬(wàn)利達(dá)在戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)定位、管理模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，相信經(jīng)過(guò)未來(lái)兩三年的努力，萬(wàn)利達(dá)將在這個(gè)全生態(tài)智能產(chǎn)業(yè)大展拳腳，抓住其大規(guī)模商業(yè)化的發(fā)展機(jī)遇。今年集團(tuán)也將開(kāi)啟資本運(yùn)營(yíng)，在未來(lái)幾年內(nèi)，將有2~3家下屬公司上市。

記者：近幾年萬(wàn)利達(dá)加速拓展和擴(kuò)張國(guó)際業(yè)務(wù)，得到國(guó)際市場(chǎng)的充分認(rèn)可。2013年，萬(wàn)利達(dá)智能手機(jī)及平板電腦等產(chǎn)品出口千萬(wàn)臺(tái)，出口創(chuàng)匯超6億美元。取得這樣不菲業(yè)績(jī)的原因何在？

吳堅(jiān)：萬(wàn)利達(dá)的移動(dòng)通信產(chǎn)品從2007年就開(kāi)始大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，之所以在海外市場(chǎng)拓展較為順利，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新及服務(wù)。我們有近300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)不定期的深入海外市場(chǎng)調(diào)研，譬如，我們?nèi)W洲調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)歐洲尤其是西歐國(guó)家的人口老齡化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，對(duì)手機(jī)的消費(fèi)訴求也發(fā)生變化，我們就將測(cè)量脈搏、血糖等功能放進(jìn)手機(jī)之中，這樣的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，用戶(hù)認(rèn)可度非常高。同時(shí)我們與微軟、三星、intel、羅技保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這也使得我們研發(fā)制造水平得到進(jìn)一步提升。

在服務(wù)方面，海外市場(chǎng)以訂單制為主，訂單交期格外重要，行業(yè)里正常的訂單交期一般是40~45天，我們通過(guò)智能化的生產(chǎn)管理、高集成的信息化系統(tǒng)將訂單交期控制到30~35天，這也就意味著我們的優(yōu)勢(shì)比其它廠(chǎng)商更明顯，資金周轉(zhuǎn)率也非常高。

營(yíng)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

記者：當(dāng)前，萬(wàn)利達(dá)手機(jī)決定在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，全力回歸中國(guó)本土市場(chǎng)，這是基于怎樣的考慮？

吳堅(jiān)：最近幾年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一團(tuán)混戰(zhàn)，我們可以看到一波企業(yè)的起來(lái)都伴隨著一波企業(yè)的倒下，尤其是當(dāng)運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。從去年底開(kāi)始，三大運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策發(fā)生了比較大的變化，逐步消減補(bǔ)貼力度，我認(rèn)為這將帶來(lái)傳統(tǒng)渠道的回歸。而萬(wàn)利達(dá)這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)擁有三十年的沉淀，品牌基礎(chǔ)非常好，不管在一二級(jí)市場(chǎng)還是三四級(jí)市場(chǎng)，都有一些忠實(shí)的粉絲，在傳統(tǒng)渠道重新發(fā)力的時(shí)刻，我們的機(jī)會(huì)來(lái)了。一句話(huà)總結(jié)就是“順勢(shì)而為”。

記者：正如您所言，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一團(tuán)混戰(zhàn)，重新回歸的萬(wàn)利達(dá)將如何應(yīng)對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌突圍？

吳堅(jiān)：萬(wàn)利達(dá)作為老牌的民營(yíng)企業(yè)，是標(biāo)準(zhǔn)的重資產(chǎn)，重投入，除廈門(mén)萬(wàn)利達(dá)大廈和深圳萬(wàn)利達(dá)大廈兩大研發(fā)運(yùn)營(yíng)中心外，我們還在廈門(mén)、漳州、深圳等地?fù)碛辛蟾呖萍籍a(chǎn)業(yè)園區(qū)，還有近期大手筆規(guī)劃的海西智慧產(chǎn)業(yè)園，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈完善的自我配套體系。

萬(wàn)利達(dá)移動(dòng)不僅“重資產(chǎn)、重投入”也“重營(yíng)銷(xiāo)、重創(chuàng)新”，我們將持續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，打造良好的用戶(hù)口碑和品牌體驗(yàn)。并著力用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝傳統(tǒng)制造優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品創(chuàng)新、極致用戶(hù)體驗(yàn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，形成萬(wàn)利達(dá)移動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品路線(xiàn)上，我們摒棄了傳統(tǒng)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，幾乎同質(zhì)化的數(shù)十款產(chǎn)品推向市場(chǎng)沒(méi)有意義。我們以差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略打造自己的核心優(yōu)勢(shì)。近期我們將推出全球首款屏幕發(fā)聲智能手機(jī)，這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約到了極致，取消了聽(tīng)筒，物理按鍵，真正純鏡面的屏幕，顛覆了傳統(tǒng)的手機(jī)概念。后期我們還有一系列差異化的產(chǎn)品將陸續(xù)上市。

與此同時(shí)，萬(wàn)利達(dá)移動(dòng)并非僅僅是硬件制造廠(chǎng)商，我們?cè)谲浖_(kāi)發(fā)領(lǐng)域布局多年，后續(xù)將打造硬件、軟件、服務(wù)一體化的生態(tài)鏈。優(yōu)化操作系統(tǒng)、建設(shè)應(yīng)用商店已經(jīng)成了智能手機(jī)廠(chǎng)商的標(biāo)準(zhǔn)配備，我們把重點(diǎn)放在了娛樂(lè)、生活、教育相關(guān)的手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)上，以此可以給用戶(hù)提供更多差異化的產(chǎn)品與服務(wù)。

在品牌方面，萬(wàn)利達(dá)是“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。在擁有品牌榮譽(yù)的同時(shí)，我們更關(guān)注如何回歸到品牌原點(diǎn)，去注重用戶(hù)對(duì)品牌的綜合體驗(yàn)，為品牌注入年輕的活力。

在渠道建設(shè)方面，相比于完全依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商和電商渠道的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，萬(wàn)利達(dá)移動(dòng)將更重視傳統(tǒng)渠道的建設(shè)，讓渠道成為品牌體驗(yàn)與服務(wù)的延續(xù)。傳統(tǒng)渠道還有很多空間可以挖掘與運(yùn)用。

記者：作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，您的領(lǐng)導(dǎo)理念與風(fēng)格是怎樣的？

吳堅(jiān)：我的領(lǐng)導(dǎo)理念與阿里巴巴的馬總有很多共通之處。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，我覺(jué)得眼光、胸懷、實(shí)力、格局是最重要的。眼光是對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的前瞻性把握，我們選擇了移動(dòng)終端市場(chǎng)，雖然整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展機(jī)會(huì)非常多，它會(huì)把很多行業(yè)交叉容納進(jìn)來(lái)。企業(yè)里各種各樣個(gè)性、教育背景的人都有，要把大家融合在一塊，就需要領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的胸懷，不能只偏向于一類(lèi)人才。談到實(shí)力，我覺(jué)得做企業(yè)就像拳擊一樣，在攻擊別人的時(shí)候自己先要有足夠的抗擊打能力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，你的抗擊打能力越強(qiáng)，才能有機(jī)會(huì)存活得越久，并找到對(duì)手的缺點(diǎn)擊出最致命的一拳。

標(biāo)簽： 萬(wàn)利達(dá)市場(chǎng)吳堅(jiān)疆域中國(guó)( 責(zé)任編輯:techmaster)

（正文已結(jié)束）

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