文/老木 Y2game　CEO

比手游資本更冷的是手游市場(chǎng)人員，環(huán)顧四周，橫掃一遍，這個(gè)圈內(nèi)已經(jīng)N久沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)案例可以去追逐、學(xué)習(xí)、揣摩。手游市場(chǎng)人到底咋了？

最近高頻次的收到獵頭需求，幾乎都是大型手游公司物色市場(chǎng)總監(jiān)、VP級(jí)別人才。如此高旺盛需求，看似手機(jī)游戲公司都很注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但事實(shí)上每一年去掃描各大手機(jī)游戲有哪些值得稱(chēng)道的營(yíng)銷(xiāo)案例時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，能成為案例的少之又少。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，游戲不吸量，是市場(chǎng)的問(wèn)題；買(mǎi)不到用戶(hù)，也是市場(chǎng)的問(wèn)題；網(wǎng)絡(luò)熱度起不來(lái)，還是市場(chǎng)的問(wèn)題。歸根結(jié)底，市場(chǎng)必須在一款游戲的上線過(guò)程中起到重要作用，那么市場(chǎng)必定是手游公司的重要崗位。

接下來(lái)從幾個(gè)角度和案例去分析，而實(shí)際上市場(chǎng)部已經(jīng)成為了各大手游公司的雞肋部門(mén)。

市場(chǎng)人存在感較之端游時(shí)代而越走越遠(yuǎn)

隨著產(chǎn)品類(lèi)型與渠道變化，以前每個(gè)游戲項(xiàng)目都會(huì)有或多或少的市場(chǎng)預(yù)算，通常的比例約為營(yíng)銷(xiāo)30%VS效果70%，而隨著流量為王的時(shí)代到來(lái)，一個(gè)游戲是否成功更看重的并不是它的品牌影響力而是營(yíng)收能力，隨之而帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用縮減也是順理成章的?！坝绣X(qián)誰(shuí)不會(huì)做市場(chǎng)?。俊?，這是在端游時(shí)代能聽(tīng)到市場(chǎng)同行常有的聲音。而到了一個(gè)沒(méi)錢(qián)也要做市場(chǎng)的環(huán)境下，這就變得像童話那樣美好了。雖然廣告圈的大V們總會(huì)沒(méi)事站出來(lái)說(shuō)看看人家杜蕾斯，一分錢(qián)都不花但每次的營(yíng)銷(xiāo)都這么流弊，但做游戲的市場(chǎng)人往往會(huì)認(rèn)為人家是生活必備品，而游戲不是，我的平臺(tái)沒(méi)有它那么大，局限了我發(fā)揮的空間。

沒(méi)錢(qián)、得不到認(rèn)同、對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)幫助不大，這個(gè)牛角尖導(dǎo)致這批人陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)這個(gè)崗位，比如，李楚凡都去開(kāi)海鮮粥店了。

做給領(lǐng)導(dǎo)看的營(yíng)銷(xiāo)成為了硬需求

既然沒(méi)有辦法通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段去帶來(lái)品牌影響力與用戶(hù)導(dǎo)入，為了能保住飯碗，現(xiàn)在的手游營(yíng)銷(xiāo)大多的最終落地都變成了，做給領(lǐng)導(dǎo)看或者做給渠道（同行）看。做個(gè)三流設(shè)計(jì)水平的朋友圈長(zhǎng)條圖，成為手機(jī)游戲上線必備品，老板覺(jué)得有面子成為了本次營(yíng)銷(xiāo)的效果考核標(biāo)準(zhǔn)，如果發(fā)現(xiàn)某渠道大佬也轉(zhuǎn)發(fā)了這篇，那就超額完成了KPI可以獲得微信紅包一個(gè)。

除此之外也會(huì)有一些事件炒作，在某某建筑下擺個(gè)跑車(chē)、美女舉牌啥的，但能看到的反饋一般都是誰(shuí)炒誰(shuí)自己轉(zhuǎn)，除非大樓玻璃掉下來(lái)砸壞了那輛跑車(chē)，否則普通網(wǎng)民或者玩家根本不知道這事，不過(guò)迄今為止沒(méi)見(jiàn)玻璃掉下來(lái)過(guò)，即便掉下恐怕車(chē)沒(méi)砸中，砸死了10個(gè)人中9個(gè)是在那擺拍的“假冒玩家”。

領(lǐng)導(dǎo)看自?shī)首詷?lè)表演久了也會(huì)膩的時(shí)代差不多快到了……

從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高

山中無(wú)老虎猴子稱(chēng)大王的時(shí)代，手游公司在資本風(fēng)口到達(dá)時(shí)如雨后春筍般冒出，20多歲的總監(jiān)、VP一堆，是否匹配這個(gè)職位不得而知，從產(chǎn)品定位到人群畫(huà)像、營(yíng)銷(xiāo)策略、執(zhí)行規(guī)劃、落地驗(yàn)收五個(gè)步驟都沒(méi)有搞懂的人，如何去祈求他在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有所建樹(shù)。

作為一個(gè)游戲營(yíng)銷(xiāo)人，不懂產(chǎn)品、遠(yuǎn)離用戶(hù)，就算抄襲其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段也只能無(wú)功而返。作為一名專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，則更需要具備文化底蘊(yùn)、知識(shí)廣度加上一點(diǎn)勤奮與突如其來(lái)的靈感。

飯碗都被做效果投放的搶了

我看到大多數(shù)的公司已經(jīng)悄悄地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與效果投放兩個(gè)部門(mén)進(jìn)行分拆，一邊是花了錢(qián)但總覺(jué)得跟沒(méi)花區(qū)別不大、一邊則是錢(qián)花下去了藥到病除，對(duì)于急功近利的商業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)自然后者會(huì)適者生存且越做越大。99%的老板根本不會(huì)去考慮品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效果轉(zhuǎn)化率提升、渠道位置下載轉(zhuǎn)化率提升、Appstore搜索熱度提升等間接影響。

用憋屈這個(gè)詞來(lái)形容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不為過(guò)。

雖然獵頭、招聘網(wǎng)站還一股腦的在招募各種手游營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人，但你360度轉(zhuǎn)體環(huán)繞瞄一眼，咱身邊真的還有這等人才？剩下一批茍延殘喘并無(wú)力還擊的，正在騎驢找馬……是跟著商務(wù)那幫孫賊一起出去吃吃喝喝要點(diǎn)量呢，還是去找個(gè)VR公司做營(yíng)銷(xiāo)吧，那里正在刮風(fēng)！

最后，你肯定想問(wèn)，那手游圈難道就不需要市場(chǎng)部了嗎？

需要，當(dāng)你能有公式計(jì)算出來(lái)下題時(shí)：

本次投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)100萬(wàn)共計(jì)獲得多少用戶(hù)？