【環(huán)球科技綜合報(bào)道 記者 張之穎】3月9日至10日，“因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017”在湖南長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)，匯集“業(yè)界專(zhuān)家+客戶(hù)+伙伴”多方視角，暢談智慧城市生態(tài)發(fā)展模式。會(huì)上華為攜手伙伴發(fā)布九大聯(lián)合解決方案，四家智慧城市領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)簽約加入華為智慧城市生態(tài)圈。

中國(guó)區(qū)華為的政企市場(chǎng)正快速增長(zhǎng)，2016年同比增長(zhǎng)40%以上，前六年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)35%。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華表示，華為必須面對(duì)新型數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)以帶來(lái)新的機(jī)遇。當(dāng)然，這也存在挑戰(zhàn)，華為如何把空間做得更大，這必須從產(chǎn)業(yè)緯度做深和做寬，所以需要來(lái)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

這就是為什么在大會(huì)中，華為不斷強(qiáng)調(diào)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把“智慧城市生態(tài)發(fā)展”的概念放在關(guān)鍵的位置。關(guān)于生態(tài)，蔡英華從四個(gè)方面架構(gòu)出重點(diǎn)，包括：商業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、開(kāi)源社區(qū)、和開(kāi)發(fā)者。商業(yè)聯(lián)盟包括了傳統(tǒng)的伙伴、新商業(yè)模式下的伙伴；產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，則為中國(guó)區(qū)的政企市場(chǎng)；開(kāi)源社區(qū)符合互聯(lián)網(wǎng)思維，是協(xié)同和創(chuàng)新的極度耦合，值得被關(guān)注；而開(kāi)發(fā)者是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最后一公里，能夠激活創(chuàng)新。這四者組成了生態(tài)圈打造的四個(gè)支柱，造就數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生態(tài)。

華為在智慧城市的戰(zhàn)略定位，聚焦在智慧城市所涉及的ICT的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，然后通過(guò)像SDK或者API的方式，通過(guò)開(kāi)放ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的能力聚合合作伙伴，共同為客戶(hù)提供完整的、不斷進(jìn)化的智慧城市的整體解決方案。

“我們看到智慧城市領(lǐng)域，包含的業(yè)務(wù)應(yīng)用非常廣泛豐富，客戶(hù)的需求也非常多樣化，”蔡英華說(shuō)，“以傳統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)的劃分方式可以看到，智慧城市領(lǐng)域的不同層面，對(duì)參與公司的能力要求也不一樣，比如對(duì)于SaaS應(yīng)用開(kāi)發(fā)商會(huì)要求快速、靈活、低成本;底層的IaaS會(huì)要求高性能、穩(wěn)定、安全等，所以我們認(rèn)為只有豐富的生態(tài)，才能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?！?/p>

華為以生態(tài)理念打造智慧城市生態(tài)圈，期盼帶動(dòng)未來(lái)商機(jī)。身為華為生態(tài)圈合作伙伴之一，太極計(jì)算機(jī)副總裁許詩(shī)軍表示，“大家在談云也好，談智慧城市也好，現(xiàn)在想做成一件事情，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有任何一家公司可以包打天下，把所有事情做完。在這里面，必然要發(fā)生關(guān)系和合作。如果不這樣做，或如果有企業(yè)不具備開(kāi)放合作的文化、沒(méi)有對(duì)彼此價(jià)值的深刻認(rèn)識(shí)，很難在這個(gè)圈子和市場(chǎng)中生存下去?！彼f(shuō)，“其實(shí)我覺(jué)得可以進(jìn)一步說(shuō)，不聚則亡。后面的詞聽(tīng)起來(lái)很殘酷，但是很真實(shí)的?！?/p>

從華為渠道發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，從以前華為公司不斷地挖掘新渠道、招募新渠道，華為今天已經(jīng)有近6000家產(chǎn)單合作伙伴。華為稱(chēng)今后不再擴(kuò)大渠道數(shù)量，而希望在現(xiàn)在的存量渠道里面做深度挖掘，真正把各家合作伙伴的價(jià)值提煉出來(lái)，讓他們?cè)谏鷳B(tài)環(huán)境中發(fā)揮關(guān)鍵性作用，共生存共發(fā)展。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁楊萍說(shuō)，“我們提出以生態(tài)理念打造智慧城市生態(tài)圈，去年推出之后受到廣大客戶(hù)和合作伙伴熱烈的反響，在市場(chǎng)上的進(jìn)展也超出了我們的預(yù)期。” 2016年，華為參與了國(guó)內(nèi)40多個(gè)智慧城市的建設(shè)，與60多個(gè)城市簽訂了智慧城市戰(zhàn)略合作協(xié)議。在長(zhǎng)沙的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有5個(gè)城市與華為簽訂智慧城市戰(zhàn)略合作協(xié)議。

華為生態(tài)通過(guò)開(kāi)放ICT能力聚合合作伙伴，2016年與生態(tài)圈的合作伙伴在智慧政務(wù)、智慧教育、智慧醫(yī)療等方面，總共推出了15個(gè)聯(lián)合解決方案。在智慧城市論壇上，華為和生態(tài)圈合作伙伴聯(lián)合發(fā)布9個(gè)聯(lián)合解決方案，其中包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在內(nèi)的城市與服務(wù)管理系統(tǒng)。