手機(jī)正逐漸成為人身體的一部分…

有數(shù)據(jù)顯示，普通人每天平均要查看手機(jī)（激活屏幕或解鎖）110 次，平均每小時(shí)查看 9 次。更有甚者，有些用戶每天要給手機(jī)解鎖 900 次。

別小看這一數(shù)據(jù)，就在你解鎖滑動(dòng)的過程中，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到，這里吸引了眾多用戶的注意力。

現(xiàn)在，就有這樣一家將用戶碎片化注意力變現(xiàn)的公司。用戶安裝 App 后，會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)鎖屏位置會(huì)變成廣告位，這時(shí)，廣告主會(huì)在鎖屏位置投放廣告，支付廣告費(fèi)用，當(dāng)你左右滑動(dòng)后可獲得相應(yīng)的積分，這些積分不僅可以兌換成商品，還可以進(jìn)行提現(xiàn)。

說到這，或許你已猜到這個(gè)項(xiàng)目的名稱——酷劃鎖屏。

酷劃鎖屏成立于 2014 年，截止到目前，已經(jīng)擁有了 1 億注冊用戶，DAU（日活用戶）超千萬。還在 2015 年 5 月份拿了 2000 萬美元 B 輪融資，投資方為 SIG 海納亞洲和啟明創(chuàng)投。

3 年的時(shí)間，1 億注冊用戶，聽起來似乎還不錯(cuò)...

但要跟 Cashslide 相比，還有巨大的成長空間。目前，Cashslide 已經(jīng)占據(jù)韓國鎖屏領(lǐng)域 70% 的市場份額，用戶量方面僅次于 Kakao Talk，成為韓國最大的移動(dòng)媒體和廣告平臺(tái)。

而酷劃正是中國版的 Cashslide，同時(shí)，Cashslide 也是酷劃的天使投資者。

邦哥在查找資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，曾有這么一句話描述 Cashslide，說這個(gè)應(yīng)用在韓國創(chuàng)造了用戶增長最快的奇跡。

酷劃CTO阿穩(wěn)

據(jù)艾瑞咨詢顯示，目前酷劃占據(jù)國內(nèi)鎖屏領(lǐng)域 50.9% 的市場份額。既然，流量可觀，商業(yè)模式又被驗(yàn)證過，再加上中國的人口紅利期，按理說酷劃應(yīng)比肩 Cashslide，但為何還有一定差距，酷劃 CTO 阿穩(wěn)給了如下解釋：

首先，中國和韓國的國民收入還有一定的差距，且韓國是全世界網(wǎng)速最快、流量最便宜的國家之一。相比較下，中國 4G 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展還處于剛起步期，而酷劃鎖屏 App 本身需要后臺(tái)一直在運(yùn)行（意味著要走流量）的狀態(tài)下才行，這無疑對(duì)流量少的用戶產(chǎn)生威脅；

其次，韓國的手機(jī)市場份額相對(duì)簡單些，只要搞定了三星機(jī)型，基本上就搞定了韓國大部分市場。但中國就不一樣了，安卓長尾手機(jī)較多，因此，對(duì) App 系統(tǒng)開發(fā)以及手機(jī)機(jī)型適配提出了更高要求。

從野心上來講，阿穩(wěn)認(rèn)為酷劃鎖屏未來還應(yīng)有翻一番的空間，但他也一直強(qiáng)調(diào)酷劃并不是一個(gè)純粹追求用戶量級(jí)的產(chǎn)品。早前，阿穩(wěn)就職豆瓣，就連他自己都說 WEB 2.0 思維是侵入骨髓的，就好比當(dāng)時(shí)的 Google、Facebook 先前并不追求贏利模式，只想獲取大量用戶。用戶量有了，商業(yè)模式也會(huì)隨之而來?？墒牵壳拔覀冋幱谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡時(shí)期，獲取用戶的成本越來越高。

因此，要想獲得用戶有較高的增長，只有兩條路，阿穩(wěn)認(rèn)為：

其一，大規(guī)模市場投放，大量燒錢換取模式，且你的模式 VC 非常認(rèn)可，愿意投錢；

其二，今日頭條模式，自己賺錢負(fù)擔(dān)起獲客成本。在他看來，相比高客單價(jià)去獲客，倒不如把目光放在產(chǎn)品是否有足夠的造血能力上。

同時(shí)，酷劃運(yùn)營的是一個(gè)雙邊市場，一方面要補(bǔ)貼拉新、提高留存率，一方面要爭取廣告主的投入。

用戶補(bǔ)貼的力度越大意味著資金的需求也越來越大，因?yàn)殡p方必須要時(shí)刻保持平衡。這里，值得一提的是，酷劃在去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，目前現(xiàn)金流穩(wěn)定，積累 1 億用戶的同時(shí)，還服務(wù)了 600 多家企業(yè)。

達(dá)到這種平衡的核心因素就是要做到精準(zhǔn)化推薦。酷劃采用了廣告精準(zhǔn)投放＋積分個(gè)性化匹配兩大系統(tǒng)來完成。

廣告精準(zhǔn)投放通過大數(shù)據(jù)和人工智能的方式來實(shí)現(xiàn)，初步描繪出適合激勵(lì)的廣告用戶畫像，這種做法類似于今日頭條的算法機(jī)制，可無法再進(jìn)一步精確。對(duì)此，酷劃又增設(shè)了積分個(gè)性化匹配系統(tǒng)，對(duì)用戶再次進(jìn)行分層。

第一類是前 10% 的相關(guān)用戶，這是酷劃的忠實(shí)用戶，針對(duì)這類用戶，采用弱激勵(lì)，讓用戶主動(dòng)去點(diǎn)擊，以此提高轉(zhuǎn)化率。

第二類是后 40% 的模糊用戶，這類用戶的關(guān)注點(diǎn)較模糊，對(duì)廣告類型的需求也不明確，酷劃可能暫時(shí)無法直接獲取到該用戶的興趣類型。針對(duì)這類用戶，酷劃會(huì)通過個(gè)性化差異獎(jiǎng)勵(lì)，提高轉(zhuǎn)化技術(shù)，get 到用戶的興趣點(diǎn)后，繼而增強(qiáng)曝光，以此達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

第三類是對(duì)廣告毫無興趣奔著獎(jiǎng)勵(lì)來的剩余 50% 用戶，這類用戶會(huì)被過濾掉，降低無效點(diǎn)擊。

酷劃安卓客戶端頁面

通過逐步分層、積分激勵(lì)的方式，“轉(zhuǎn)化率較日常提升了一倍，特別是電商領(lǐng)域的廣告主?！卑⒎€(wěn)說。

新增新聞資訊產(chǎn)品線，彎道超車？

目前，酷劃 App 首屏除了植入品牌廣告外，還包含了大量娛樂八卦等新聞資訊，當(dāng)閱讀夠一定篇數(shù)后，還可獲取一定的金額獎(jiǎng)勵(lì)，為此，酷劃特意新增了“酷劃新聞”這一產(chǎn)品線，做法大抵與今日頭條、一點(diǎn)資訊等內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)類似，接入大量新聞資訊?？蓪?duì)于用戶來說，“我為何還要再下載一個(gè)新的、內(nèi)容雷同、知名度又沒那么大的 App？”

畢竟，目前市場上，新聞資訊領(lǐng)域巨頭林立，有騰訊、網(wǎng)易、新浪等珠玉在前，還有像今日頭條、一點(diǎn)資訊等后起之秀，一直穩(wěn)居中國新聞免費(fèi)榜前 10 名，對(duì)于后來者，還有機(jī)會(huì)么？

答案是肯定的，阿穩(wěn)說。這源于對(duì)新聞產(chǎn)品的忠誠度，如果有一個(gè)較強(qiáng)的理由，用戶很可能發(fā)生遷移。像酷劃新聞，看新聞的同時(shí)還能賺錢，這本身對(duì)于用戶來講，就是一個(gè)很強(qiáng)的誘因。

目前市場上另一產(chǎn)品也證明了新聞資訊領(lǐng)域還有被撬動(dòng)的可行性。其中，上線不到 1 年的 “趣頭條” 在 2017 年 3 月份還沖到了新聞免費(fèi)榜第 7 名的位置。

這么一想，“酷劃新聞”倒還有很大機(jī)會(huì)，畢竟新聞獎(jiǎng)勵(lì)再加上激勵(lì)機(jī)制，給了用戶可遷移的理由。但同時(shí)阿穩(wěn)也強(qiáng)調(diào)酷劃并不會(huì)像今日頭條那樣做一個(gè)大而全的新聞綜合平臺(tái)，前期積累數(shù)據(jù)才是更重要的。

對(duì)酷劃來說，隨著中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷優(yōu)化，未來的增長空間還很大。但除此之外，它接下來還要面臨以下兩個(gè)問題：

其一，如何對(duì)用戶和廣告主進(jìn)行市場教育。一方便讓用戶認(rèn)識(shí)到自己的注意力是可以被買單的。另一方面讓廣告主意識(shí)到我通過激勵(lì)型的方式能讓自己的產(chǎn)品更精準(zhǔn)地觸達(dá)到用戶。

其二，不斷優(yōu)化廣告匹配和積分分配策略。這里其實(shí)也是如何吸納更優(yōu)質(zhì)人才的問題，目前，酷劃的產(chǎn)品研發(fā)人員占據(jù)公司總?cè)藬?shù)的 50%，但如何把廣告主利益最大化以及如何讓獲取用戶的成本更低才是酷劃重點(diǎn)需要推進(jìn)的。