集微網(wǎng)文/徐倫

到目前為止，您見過最低價格的4G手機多少錢？

有人說599，也有人說499，但這次百立豐創(chuàng)始人黃明權的答案絕對震撼你：“只要299元”。

這是11月5日在百立豐北京媒體溝通會上，集微網(wǎng)親眼看到的一款手機：5寸720P+4G網(wǎng)絡+800萬像素的配置，型號為lephone樂豐T6+只要299元。同時展出的還有三款，金屬窄邊框lephone樂豐 F1售價399元；雙2.5D+雙4G的lephone樂豐T6 ；全金屬機身lephone樂豐T8。

說起百立豐很多人可能都沒聽過，其實這家企業(yè)在手機圈也算是一家老牌廠商，創(chuàng)始人黃明權早在2005年就進入手機行業(yè)。集微網(wǎng)記得在2012年末中國互聯(lián)網(wǎng)手機最熱時期，百立豐的“l(fā)ephone”手機品牌當時還在網(wǎng)上做過大規(guī)模推廣，不過此后淡出公眾視線，專注線下與海外市場。

再度歸來，作為一個小品牌百立豐卻給出了驚人的成績：過去10年期間百立豐在全球手機市場銷量突破5000萬臺，而今年的銷量將達到1500萬臺。目前，產(chǎn)品供不應求，剛剛過去的10月份銷量超過100萬臺（這還是受到產(chǎn)能的限制）。

299元的賺錢嗎？怎么賺錢？

“當然能賺錢！”黃明權堅定地回答了集微網(wǎng)的提問?！拔覀儾粌H能賺錢，我們還讓上游供應商和下游經(jīng)銷商都可以賺到錢?！彼a充道。

按照黃明權的說法，集微網(wǎng)總結百立豐低價也能賺錢四條經(jīng)驗。

第一，精準的人群定位與精準的產(chǎn)品定位相結合；

黃明權透露， 中國大概有2億貧窮的人口，8千萬的殘疾人。我們的產(chǎn)品就是定位4線5線城市以下，月收入3000塊或更低的用戶群，他們需要高性價比的手機。目前來看，599~999的價格段被紅米和魅藍占據(jù)，而一兩千價位段有OPPO和VIVO ，再往上走很多人都選擇蘋果。這些我們都很難拼進去，未來或許會向上走，但是我們當前的目標人群很明確就是500以下市場。

當然，低價格也會有相應實惠產(chǎn)品定位。黃明權稱，在手機配置過剩的年代，我們產(chǎn)品硬件其實足夠對應的用戶日常使用。例如，現(xiàn)在存儲空間很多做到64GB，其實是過剩的。我們8GB、16GB是夠用的，而且還可以擴展，大家都知道內存的成本是很高的。還有在設計上同樣可以做到省錢又實惠。

第二，完整的研發(fā)、生產(chǎn)體系是取勝的關鍵；

如何做到有優(yōu)勢方面，黃明權提到了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。他認為，有自己研發(fā)、測試、貼片、組裝等很重要。這個流程都是自己掌握，這也是與互聯(lián)網(wǎng)手機廠商最大的優(yōu)勢。他還舉例，OPPO、VIVO、華為等都有自己研發(fā)和生產(chǎn)線。

第三、軟硬結合，硬件廠商也可以賺軟件的錢。

除了硬件，百立豐的軟件也同樣賺錢。黃明權表示，互聯(lián)網(wǎng)手機廠商說要靠服務賺錢，但是有三個點：1.內容是不是你的；2.入口是不是你的；3.用戶基數(shù)是不是足夠大。很顯然很多互聯(lián)網(wǎng)手機是滿足不了的。而我們硬件企業(yè)可以利用軟件去賺服務的錢，因為我們才是孩子他媽?，F(xiàn)在百立豐已經(jīng)與芒果TV談合作，未來內容上與手機結合，這些都是可以賺錢的點。

此外，黃明權還爆料稱，華為今年僅軟件就能賺60億，可能會超過小米。

第四、渠道為王，質量為本。

能獲取用戶信賴是黃明權認為百立豐的根本，他反復提到要經(jīng)營好自己的用戶群，讓用戶使用手機后能有一個不錯的口碑，這樣才能獲取更多渠道銷售商的支持。其實口碑背后是質量，他表示，三大運營商之所以選擇與百立豐合作，就是因為百立豐有良好的品控保證，而隨著“中華酷聯(lián)”在運營商的逐步退出也給百立豐很多機會。

據(jù)介紹，百立豐在運營商體系和傳統(tǒng)公開渠道體系上建立了覆蓋31個省份、300個地市、1000個縣級單位的售后網(wǎng)點。與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商達成了合作，并且與國美、蘇寧、樂語、迪信通、中域等大型連鎖系統(tǒng)建立合作。在電商平臺上，也分別在天貓、京東、1號店、蘇寧易購等主流平臺上，建立了lephone旗艦店和自營店。最新賽諾專業(yè)手機市場報告顯示百立豐旗下lephone品牌4G出貨量首次進入TOP15，可謂行業(yè)最大黑馬，排在之前都是國際和國內一線品牌。

手機界沒有常勝將軍，各領風騷兩三年

除了怎么做到最低價格的經(jīng)驗分享，這場溝通更多的是感悟，“不服氣！”這是黃明權說的最多的三個字。他說經(jīng)常與老朋友見面，很多人問的第一句話就是；“你還在做手機??！還沒被洗掉?。　甭牭竭@些話自己不服氣、跟他一起的兄弟也不服氣，所以決心一定要在手機行業(yè)做出點成績。

黃明權感嘆道：“我自己做手機10年，當年的諾基亞如日中天，但是結果呢？這個行業(yè)沒有常勝將軍，只能是各領風騷兩三年。蘋果可能時間長一點，但是到了6s時代，我們最近調研看到銷售也很一般?！备袊@同時他又稱，或許這就是這個行業(yè)的魅力所在，最關鍵的是能堅持活下來，我今天還能在這講兩句，事實上很多企業(yè)都不知道去哪里了?！?/p>

下線、人性是永恒不變真理，不看好華為、看好OPPO/VIVO

對于更看好哪個國內巨頭？黃明權的回答出人意料，“不看好華為、看好OPPO/VIVO?！睘槭材?？他認為，華為雖然有很多優(yōu)勢，但是手機行業(yè)多變，如果有二三代產(chǎn)品不行，后面也很難了。而OPPO和VIVO是抓住人性。他們線下有強大的銷售員，顧客進入賣場，一群銷售員圍著你講產(chǎn)品的優(yōu)點，肯定會去買。而現(xiàn)實很多廠商宣傳什么810處理器，對于普通消費者來說聽不懂，也不會聽?！痹鯓游M者，他說道：“聲光電！這些都是消費者能感知的東西?！?/p>

對于手機行業(yè)的未來，黃明權視乎很樂觀，“最近都在說手機行業(yè)真難做，但是我就覺得越來越好做，因為整個行業(yè)技術在成熟，未來拼的不是技術，而是資本+運營。有一天做智能手機可能會像做功能手機一樣，成本做到10美金以下，這時候技術上大家體驗相當，像蘋果肯定比不過我們這樣的廠商?！?/p>

明年加速國際化，重慶真的很好

對于百立豐未來的規(guī)劃，黃明權顯得很坦然，“飯要一口一口的吃，百立豐也要一步一步走，目前要堅持經(jīng)營好自己的用戶，未來更多的是慢慢讓軟件利潤占比進一步提高?！贝送?，與其他廠商一樣，2016年國際化也成為了百立豐的一個目標。

有意思的是，百立豐董事長黃明權作為一個廣東人，不僅把公司總部搬到重慶南岸，而且此次溝通會上大談特談這個西南城市的好處：產(chǎn)業(yè)聚集、政策好、投資環(huán)境好……還讓在場媒體多多宣傳重慶，并且邀請大家都去重慶做客。

會后集微網(wǎng)問及相關話題，他只說了一句：“黃奇帆市長真的很牛！”集微網(wǎng)再次默默打開他的名片看：“重慶市南岸區(qū)政協(xié)委員”。（集微網(wǎng)徐倫）

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