根據(jù)手機(jī)廠商定位以及產(chǎn)品策略，手機(jī)OEM在產(chǎn)品委外策略上差異很大。千元智能機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)設(shè)計(jì)公司（IDH/ODM）仍然是最優(yōu)的選擇，在研發(fā)效率和成本管控方面，ODM公司擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，且隨著領(lǐng)頭羊公司聞泰和華勤等研發(fā)實(shí)力，供應(yīng)鏈管控，生產(chǎn)制造以及品質(zhì)管理水平的全面提升，目前已經(jīng)可以提供從研發(fā)設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈管控以及生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)的完整方案。

對(duì)于手機(jī)ODM公司而言，來(lái)自O(shè)EM大客戶(hù)的委外訂單將直接決定ODM的出貨規(guī)模以及營(yíng)收，華為，小米，聯(lián)想和魅族仍然是ODM公司主要的合作伙伴，其中魅族智能機(jī)出貨下滑，已經(jīng)拉開(kāi)了與華為，小米和聯(lián)想的差距。由于機(jī)型比較集中且單項(xiàng)目出貨量大，考驗(yàn)ODM供應(yīng)商研發(fā)，品質(zhì)管控，供應(yīng)鏈能力和生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)綜合實(shí)力，其中聞泰和華勤優(yōu)勢(shì)明顯，從出貨規(guī)模，研發(fā)實(shí)力，供應(yīng)鏈水平以及品質(zhì)管控等各個(gè)環(huán)節(jié)均大幅領(lǐng)先。

臺(tái)系ODM公司華寶和華冠的主要客戶(hù)集中在Sony,LG和HTC，其中HTC和LG 2017年智能機(jī)出貨繼續(xù)下滑以及委外項(xiàng)目逐步轉(zhuǎn)移大陸手機(jī)ODM公司，華寶2017年出貨主要集中在量產(chǎn)項(xiàng)目，沒(méi)有新項(xiàng)目參與；華冠智能機(jī)出貨主要集中在Sony 項(xiàng)目，且出貨量下滑嚴(yán)重。由于聞泰，華勤和龍旗等大陸ODM公司在生產(chǎn)制造領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力提升，臺(tái)系ODM公司已經(jīng)完全失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

研發(fā)實(shí)力：華為和小米ODM 機(jī)型出貨大部分為千萬(wàn)量級(jí)，單項(xiàng)目需要投入研發(fā)資源在200 人左右，研發(fā)周期一般為6-8 個(gè)月，同時(shí)對(duì)于品質(zhì)管控和供應(yīng)鏈能力要求高，目前只有聞泰，華勤，龍旗和中諾等4 個(gè)公司參與，預(yù)計(jì)未來(lái)3 年內(nèi)不會(huì)有新的供應(yīng)商進(jìn)入。聯(lián)想和魅族ODM 供應(yīng)商主要集中在聞泰，華勤，龍旗和與德4 家公司，供應(yīng)商格局同樣比較穩(wěn)定。

供應(yīng)鏈能力：2017 年智能機(jī)關(guān)鍵物料Memory,MLCC,18：9 屏幕，電池和PCB 等物料普遍漲價(jià)，對(duì)于ODM 公司的供應(yīng)鏈和成本控制能力提出更高的要求，需要有大客戶(hù)訂單和足夠的出貨量保障供應(yīng)和成本。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)充分且利潤(rùn)偏低，ODM 公司必須通過(guò)提升出貨規(guī)模增加其供應(yīng)鏈話(huà)語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力。

生產(chǎn)制造：除小米外，華為，聯(lián)想和魅族目前ODM 項(xiàng)目全部通過(guò)ODM 供應(yīng)商提供研發(fā)，供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等全套方案。由于智能機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)利潤(rùn)偏低，ODM 公司需要通過(guò)供應(yīng)鏈和工廠的配合，從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn)；另一方面，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，通過(guò)與自有工廠的生產(chǎn)流程優(yōu)化，設(shè)計(jì)與工廠生產(chǎn)的磨合過(guò)程，有利于改善研發(fā)方案，提升生產(chǎn)效率，管控品質(zhì)，同樣可以降低研發(fā)成本。

資金支持：由于主要客戶(hù)華為，小米，聯(lián)想和魅族單項(xiàng)目出貨量大，相應(yīng)單款百萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品投入的現(xiàn)金流在10 億以上，包括研發(fā)費(fèi)用，供應(yīng)鏈物料采購(gòu)以及周轉(zhuǎn)資金等，客戶(hù)一般提供部分預(yù)研資金。如果產(chǎn)品量產(chǎn)后表現(xiàn)不佳，已投入的研發(fā)費(fèi)用和定制物料成本對(duì)于ODM 公司是嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)，沒(méi)有足夠的資金支持，公司的業(yè)務(wù)就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

目前聞泰和華勤在研發(fā)實(shí)力，供應(yīng)鏈管控，生產(chǎn)制造和資金支持等環(huán)節(jié)都有著非常好的支撐，聚焦于核心客戶(hù)，逐步提升其綜合實(shí)力，充分發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聞泰目前是ODM公司中唯一的上市公司，華勤和龍旗亦積極布局上市，通過(guò)上市融資擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)其整體競(jìng)爭(zhēng)力。中小型ODM公司，由于缺少大客戶(hù)訂單，且訂單不穩(wěn)定，利潤(rùn)率低，被迫向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或者直接退出。