不少消費者會說，手機只有兩種，蘋果和安卓。其實安卓手機也有兩種，需要搶購的安卓手機和不需要搶購的安卓手機。

很多人都討厭這種模式，搶不到的會不停的罵，但是還是會不停的搶，因為便宜。。。。 重復這個過程，這個手機就火了，這就是小米所說的參與感。

現象概括

現象就是，廠家不停的發(fā)布售價很低性價比很高的機器，旗艦版永遠沒貨。其他的機型每個月官網搶若干次，但是就是搶不到。然后天貓幾個大店鋪里面加幾百上千隨時現貨。

搶購模式是怎樣運行的

1 半年發(fā)布一代產品（可能按照旗艦到性價比機器每月開一次發(fā)布會，發(fā)布一批，比如魅族每月一次的演唱會）

搶購模式發(fā)明前手機是一年更新一次，如蘋果三星。小米開始將手機的更新模式改為了半年。

一般國產手機廠商一年會開兩輪發(fā)布會，一次是3-5月開發(fā)布會，開始吊打蘋果。一次是9月后開發(fā)布會，這個是要在蘋果手機發(fā)布后，手機廠家相應調整策略后開始開發(fā)布會。

2 發(fā)布會時候會對拿自己的旗艦機器和一年前發(fā)布的蘋果手機做對比

最近的旗艦手機發(fā)布會。魅族pro6已經不再對比蘋果。 小米5和樂視2max依然在對比接近一年前發(fā)布的蘋果6s。

3 公布極其震撼的價格

4 官網每月搶購若干次。但是大部分人會發(fā)現無貨！無貨！搶不到！搶不到！

這就是耍猴模式的精髓和高潮，搶不到的是最好的。

1）2月24日發(fā)布的小米5 目前5.11日官網仍然無貨，偶爾搶購一把。時間過去2個月10天大概。。

2）4月13日發(fā)布的魅族pro6 目前5.11日官網仍然無貨，時間過去接近1個月

3）4月20日發(fā)布的樂2max雙6版 目前5.11日官網仍然無貨，時間過去接近半個月

5 天貓大的手機店鋪 官網搶不到的手機官網大量現貨（網友稱為 官方黃牛）

1）小米5 官網價2299，黃牛價2788，加了500元月銷售1.3萬臺

2）官網沒貨的魅族魅藍note3 ，官網價799元，天貓價格1099元，加了300元，月銷售3.6萬個一個店鋪

3）魅族pro6 官網無貨，天貓價格2499 2個店鋪8000臺接近，沒有加價 幸福感是不是出來了

手機廠家搶購模式中是如何盈利的

1）半年發(fā)布一代機器，高中低搭配，官網價格都是虧錢或者利潤低的機器。

其中高配的會很夸張的3個月不大量出貨，直到3個月后零件大幅降價后才大量出貨。低配的往往貨很多，但是幾百元的千元機每臺加價200-400元相當于官網價多了3分之一或者一半。

2）出給官方黃牛 ，搭配需要代理商虧錢的滯銷機器。這樣節(jié)省了清倉損失。

官方黃牛是如何拿到貨的呢？

猜測一 代理商官網價提貨但是需要搭配不好賣的機器自己去好賣的加價賣，不好賣的虧欠賣。

猜測二 牛逼黃牛里應外合，利益輸送直接拿到緊缺貨

3） 廠家的零件供應成本隨著3個月后大幅降低，開始正常供貨。這個時候廠家是有穩(wěn)定利潤的。同時發(fā)布新一代的搶購模式的手機。

4）半年后零件成本大幅下降，但是廠家不去調價，或者少調一些。搭配緊缺的新型號讓官方黃牛提貨，虧著去賣老型號。大幅減少了自己的清倉虧損。

5）改版安卓系統(tǒng)為自己的系統(tǒng)，利用各個部分軟件賺錢，比如小米的MIUI，魅族的Flyme，樂視的EUI，華為的EMUI，一加的氫OS等

包括

瀏覽器的搜索與廣告位的廣告收入

應用商店和游戲商店的軟件和游戲分發(fā)利潤；

預裝app利潤

通訊錄電話黃頁的分成

自己的金融體系，比如小米金融華為錢包等收入

主題商店的付費購買收入

小說閱讀的付費和分成收入

等等

下面附上被戲稱為ADUI（AD是英文廣告的意思）的MIUI的廣告截圖（一億小米用戶跪求廣告中）

近日小米就上線了小米營銷平臺，稱“一億小米用戶正在尋找你”，頗有大家都在求廣告的意味。小米營銷平臺有應用分發(fā)、效果推廣、品牌傳播三大營銷方式，分別對接小米應用商店、MIUI及小米系應用、高清視頻廣告和電視屏保畫報廣告

各個手機廠家搶購模式的特點

1 小米：搶購（耍猴）鼻祖，爐火純青的標準模式

2 魅族：和小米類似

3 榮耀：目前有些失去方向。不需要搶購隨時都可以買到。而且也不需要加價。因為華為內部對是否要做榮耀這個品牌是有爭議的。因為對于躺著賺錢的華為來說，不賺錢的榮耀（相對的）需不需要存在，怎么存在方式都是問題。

4 樂視

1、每年若干次大促充會員若干年送手機，跟著618，雙11,414等。但是大促的會員送手機很多是針對即將清倉的老型號做的。大促完沒多久會發(fā)布新的手機或者電視。

為了抬高股價，會員計入上市公司收益（樂視網），手機計入未上市公司虧損（樂視致新）。此條屬于猜測，待核實。

2、搶購+預定模式，客戶是可以一直定的，不會現實沒貨，會現實xx周到貨，減少了客戶的抵觸。

消費者如何能搶到一臺手機

1 每次都參與官網的搶購

2 淘寶購買xx碼

這個相當于購物權利，可以在無貨的時候用小米的F碼，樂視的樂碼，魅族的M碼直接購買到手機。

3 天貓那幾個店鋪去高于官方價格買

4 試著買些不需要搶購的手機，比如三星和蘋果華為等

是不是搶購模式就能做好一個新品牌？未來是否會有更多的新品牌產生？

我見過不少其他手機廠家，都覺得只要搶購模式去操作，就能把一個小品牌做大。但是基本都失敗了。這個問題說明，目前已經很難支撐新的品牌的出現，因為消費者容納的搶購模式的手機品牌是有限的，目前已經有5家了。所以未來小米，魅族，樂視，榮耀，一加中可能會繼續(xù)減少到3家。

對搶購模式的一些看法

1 有效的讓很多廠家失去了影響力，減少了競爭對手。因為不適應這種玩法的都消失了，或者失去了影響力。比如中興，聯想，酷派，htc，索尼等等，這些品牌還在，但是影響力慢慢很小了。

2 迎合了消費者買便宜的心理

3 提升了消費者的參與度和搶到手機后的幸福感

4 男人永遠是很難得不到的東西是最好的！對于大眾都是如此！都想買一部價美物廉的s，所以搶購不會停止，會繼續(xù)延續(xù)下去