小米科技的老板雷軍，作為一個(gè)手機(jī)行業(yè)之外的人，愣頭愣腦的殺入這個(gè)行業(yè)并取得了巨大的成功，使供應(yīng)鏈廠商不再對(duì)外面殺進(jìn)來的愣頭青持完全戒備和懷疑的態(tài)度，使得我們和供應(yīng)鏈接觸變得相對(duì)容易，在此我要對(duì)供應(yīng)商和雷軍表示感謝

這是羅永浩在M1手機(jī)發(fā)布會(huì)上對(duì)雷軍的告白，他從不吝嗇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夸獎(jiǎng)，就像他批評(píng)他們的時(shí)候那么使勁兒

眾所周知，羅永浩做手機(jī)受到兩個(gè)人的啟發(fā)，一個(gè)是喬布斯，他讓羅永浩認(rèn)為做手機(jī)是一件極其有挑戰(zhàn)有意義的事情；另一個(gè)就是雷布斯，他讓羅永浩認(rèn)為做手機(jī)是一件看起來不那么難的事情

的確，雷軍也是這個(gè)行業(yè)的插班生，小米的第一款手機(jī)M1上市于2011年12月18日；此時(shí)距離iPhone 3G發(fā)布已經(jīng)3年多的時(shí)間，而羅永浩這個(gè)插班生的錘子科技第一臺(tái)手機(jī)Smartisan T1上市時(shí)間是2014年5月20日，此時(shí)，蘋果已經(jīng)是世界上市值最高的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，小米也已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一梯隊(duì)

就好像一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小子，剛進(jìn)公司血?dú)夥絼偟臏?zhǔn)備大干一場(chǎng)，一抬頭發(fā)現(xiàn)，同事們?nèi)荂XO

如今的錘子科技，除了負(fù)面新聞纏身之外已經(jīng)鮮有出現(xiàn)在科技新聞中，面對(duì)這么一個(gè)極其具備傳奇色彩的公司倒下，市面上有無數(shù)的人都有自己的看法和評(píng)論，不一而足

比如吳曉波在公開演講中就曾如發(fā)現(xiàn)至奧般的瞪著大眼睛，語(yǔ)重心長(zhǎng)的用知識(shí)付費(fèi)騙子的口吻向他的聽眾感嘆到：錘子科技的失敗是因?yàn)榱_永浩“夢(mèng)太大”

呵呵，“東半球最好用的手機(jī)”只是羅永浩營(yíng)銷上的一個(gè)噱頭，羅永浩也曾在后來的公開演講中解釋過，容易招黑但不能稱之為根本性原因

我們以緬懷革命老同志的眼光來回顧錘子科技短暫的一生可以看到，這基本上還是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)搞事情的公司，只不過他的老板有點(diǎn)拽而已

手機(jī)在大眾消費(fèi)品中算是科技感最強(qiáng)的商品了，無論現(xiàn)代的供應(yīng)鏈多么成熟，各廠商主攻CPU，芯片，屏幕、鏡頭等方向，但依然不是向郎咸平說的那樣，小米手機(jī)就是把夏普的屏幕加高通的芯片，交給代工廠組裝，然后在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

所以錘子科技最終暗淡的原因，其實(shí)不必說的那么唯心主義，這種重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，繞不開下面這幾點(diǎn)

入行時(shí)機(jī)

羅永浩和雷軍入行差的這兩年多時(shí)間，正是國(guó)內(nèi)由功能機(jī)向智能機(jī)交接的黃金時(shí)間，雷軍跑了兩步趕上了交接儀式，憑借在ROM產(chǎn)品上的良好口碑和用戶參與感，加上比較良心的價(jià)格很快贏得了市場(chǎng)份額

而羅永浩入行的時(shí)候，已經(jīng)是人手一部智能機(jī)的時(shí)代了，錘子面對(duì)的問題不是我還不錯(cuò)，我價(jià)格也說的過去，看我是個(gè)老實(shí)人的份兒上買我一部手機(jī)吧

而是需要說服用戶，我的手機(jī)比你手里的手機(jī)牛，而且價(jià)格還公道，看我這么優(yōu)秀的份兒上換了你手里的手機(jī)吧

華為、OPPO、小米他們相當(dāng)于是在功能機(jī)王朝被智能機(jī)推翻的時(shí)候，幾個(gè)諸侯瓜分天下，所以那是一個(gè)亂世梟雄年代，是一個(gè)英雄崩塌（諾基亞、摩托羅雅）和新秀筍立（蘋果、小米）的年代

而錘子是天下局勢(shì)已定的情況下發(fā)起一場(chǎng)農(nóng)民起義，想要從幾個(gè)諸侯國(guó)手里爭(zhēng)奪地盤，難度自然是要大的多

而同一時(shí)間發(fā)起農(nóng)名起義的不只錘子一家，只不過大多沒有泛起浪，唯一一個(gè)做的不錯(cuò)的是出征海外的一加OnePlus，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很小，說起來一加的第一步手機(jī)上市時(shí)間是2014年5月28日，和錘子只差8天，分別驗(yàn)證了挑戰(zhàn)者在國(guó)內(nèi)國(guó)外的發(fā)展之路

科技創(chuàng)新

手機(jī)方面的專利何止千項(xiàng)，核心的技術(shù)創(chuàng)新是與競(jìng)品差異化、建立品牌壁壘的最重要的方式，而在科技創(chuàng)新領(lǐng)域，年輕的沒有太多技術(shù)積累的錘子顯然是弱項(xiàng)

但錘子公司并不是一個(gè)缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的公司，相反，錘子科技每次的新品發(fā)乎會(huì)都會(huì)帶來幾個(gè)令人眼睛一亮的東西

OneStep、大爆炸、閃念膠囊等，各大手機(jī)廠商都有抄襲的嫌疑，用羅永浩的原話講，“我們被炒的褲衩都不剩，而用戶總是誤以為是我們抄襲了大廠商”

工業(yè)設(shè)計(jì)和UI設(shè)計(jì)也是錘子的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，每次發(fā)布會(huì)上都要濃墨重彩的介紹，雖然這些東西在用戶那里并不感冒，但是用一句賤賤的話說，叫“懂的人自然懂”

因?yàn)槔狭_是個(gè)商務(wù)人士，而且是個(gè)信息繁忙的商務(wù)人士，所以有很多對(duì)信息加工的訴求，依照錘子中高端精品手機(jī)的定位，老羅眼中他的 用戶和他一樣，同樣也有對(duì)信息加工和信息記錄的訴求

但事實(shí)并非如此，大多數(shù)人的訴求是拍照夠好、充電夠快、續(xù)航持久、定位準(zhǔn)確、屏幕舒適，運(yùn)行穩(wěn)定，而這些對(duì)一家沒有太多技術(shù)沉淀的公司來說非常困難

華為CEO余承東曾經(jīng)說過，安卓原生的代碼有一億多行，但是實(shí)際上只有8%真正的在運(yùn)行，而國(guó)內(nèi)各手機(jī)廠商在安卓的基礎(chǔ)上定制的自己的系統(tǒng)，對(duì)于系統(tǒng)的優(yōu)化和調(diào)教都是需要巨大的開發(fā)人員和經(jīng)驗(yàn)的

而在芯片、光學(xué)鏡頭、高精尖粘合劑等硬件和材料方面，錘子更是沒有涉及過，不過這也無可厚非，即便是小米、OV、魅族等廠商，在硬件上也鮮有成就，基本上靠國(guó)內(nèi)外的供應(yīng)商支持，而華為、三星、蘋果則各自有一定的自主性

同時(shí)這一點(diǎn)和我們下面要提到的非常重要的一點(diǎn)有關(guān)系，那就是供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈和產(chǎn)能

手機(jī)的供應(yīng)鏈比波音飛機(jī)還要復(fù)雜的多，蘋果是一家美國(guó)公司，但是一臺(tái)蘋果手機(jī)的生產(chǎn)，基本上大半個(gè)地球的國(guó)家都有參與，下面這個(gè)是蘋果公司的合作的供應(yīng)商列表（數(shù)據(jù)來自《國(guó)際電子商情》）

可以看到，即便是像蘋果，華為這樣擁有自主科研能力的企業(yè)，甚至是一個(gè)國(guó)家，都沒有能力能夠單獨(dú)把手機(jī)做好來服務(wù)用戶，都得參與到全球化分工和國(guó)際供應(yīng)鏈中

就像華為總裁任正非說的那樣，在芯片上華為有充分的自主研發(fā)能力，海思麒麟芯片已經(jīng)用在了P20，P30等高端機(jī)上，但是任然歡迎高通公司的芯片產(chǎn)品，因?yàn)橄雲(yún)⑴c到全球化分工中，想要朋友遍天下

對(duì)于錘子而言，即便有前文說過的雷軍給新人愣頭青在供應(yīng)鏈中打了好樣，在整個(gè)供應(yīng)鏈中錘子依然很吃虧，用羅永浩的話說：“考慮到我們是一個(gè)小廠商...”，這是羅永浩吐苦水的經(jīng)典開場(chǎng)白

小廠商在供應(yīng)鏈中是被排擠的，比如蘋果手機(jī)一年出貨一億臺(tái)，那么很多供應(yīng)鏈廠商都是為蘋果而生的，他們只做蘋果的生意就已經(jīng)飽和了，對(duì)于一些大的供應(yīng)商，比如日本夏普，蘋果享有優(yōu)先提貨權(quán)，可以將屏幕的色溫差異等指標(biāo)控制到極其小的范圍，價(jià)格上也會(huì)有優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商會(huì)滿足蘋果提的大部分的要求，因?yàn)槟闶墙鹬髂阏f了算

而對(duì)于錘子這種一年出貨100萬臺(tái)的小廠商，在同樣一家供應(yīng)商面前，相比于蘋果這種大魚而言，只是一個(gè)蠅頭肉，變成了賣方市場(chǎng)，在同一個(gè)元器件上，要花更多的錢但是殘損率卻更高，最終表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是產(chǎn)品的不穩(wěn)定性和利潤(rùn)的壓縮，隨之帶來現(xiàn)金流的壓力

其次，無論是代工廠提供的產(chǎn)能，還是錘子科技的現(xiàn)金流，都不能支持在新品發(fā)布前一次性備貨幾百萬臺(tái)，所以在銷售上面也會(huì)對(duì)用戶的購(gòu)買激情造成很大程度的冷卻

錢是王八蛋、沒了。。。就完了

做手機(jī)是個(gè)燒錢的活兒，無論是科研上還是生產(chǎn)上都是極其重資產(chǎn)的，它對(duì)現(xiàn)金流的要求是以十億為單位的，所以手機(jī)廠商無不是資產(chǎn)雄厚的富代選手

像華為是全球的通訊巨頭、小米有金山的支持、OV都是步步高的親兒子，甚至一加都是OPPO的親兄弟，總之不是富一代就是富二代，最次也是富二代的朋友

而老羅之前當(dāng)老師、做網(wǎng)站、辦教育等也折騰半身，比大官人是強(qiáng)到不知道那里去，但是在手機(jī)行業(yè)還是挺寒酸的，金錢會(huì)限制你做很多事情，特別是對(duì)一個(gè)有情懷天天講理想主義掛在嘴邊的人

雖然羅永浩在用戶體驗(yàn)、工業(yè)設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)等方面付出了很多個(gè)人的努力，但是我相信他最多的精力還是花在“找錢”這件事情上的，創(chuàng)業(yè)公司在資金鏈上沒有一刻是安全的

個(gè)人色彩與產(chǎn)品預(yù)期

羅永浩雖然是個(gè)憨態(tài)可掬的胖子，但是招起黑來那是一點(diǎn)都不客氣，特別是進(jìn)入手機(jī)行業(yè)開始，唱衰者唱的最歡，畢竟一個(gè)英語(yǔ)老師，半個(gè)相聲演員，憑什么能做成手機(jī)，雖然大多數(shù)人認(rèn)可老羅的能力

羅永浩的高調(diào)行事中表露出來的個(gè)人色彩，也掩蓋了錘子的科技性，人們甚至將羅永浩等同于錘子，將對(duì)羅永浩個(gè)人感情色彩和產(chǎn)品做了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這是非常不健康的

羅永浩每次的公開言論也都將錘子放在一個(gè)碾壓蘋果三星的高度，雖然在某些方面錘子的確有這個(gè)實(shí)力，但是將用戶的預(yù)期拔高到太高的高度，產(chǎn)品所表現(xiàn)出的一些缺陷和差強(qiáng)人意就會(huì)給用戶帶來更大的落差，隨之而來的是市場(chǎng)惡評(píng)

總之大官人還是認(rèn)可錘子科技在創(chuàng)業(yè)的六年中所作的大部分的事情，有很都行業(yè)創(chuàng)新，隨后雖然失敗了，但是給我們帶來了很多思考，面對(duì)錘子的現(xiàn)狀也想惋惜的說一句錘子走好

感謝圣上與各位同僚陪同大官人一起復(fù)盤