說(shuō)起明星定制手機(jī)，其實(shí)大家并不陌生，比如韓庚的“庚Phone”，崔健的“藍(lán)色骨頭”，周杰倫的uGate U1，但無(wú)論是情懷使然，還是霸占互聯(lián)網(wǎng)入口，其結(jié)局都難逃失敗的怪圈。

最近OPPO聯(lián)合TFBOYS推出的定制機(jī)TFphone，成功打破怪圈。首發(fā)1800臺(tái)30秒內(nèi)被搶購(gòu)一空，線上閱讀量達(dá)10億，線下門(mén)店被迫采取搖號(hào)抽獎(jiǎng)的方式，也在短時(shí)間內(nèi)售罄，據(jù)說(shuō)還有黃牛將手機(jī)炒到了6000元。

面對(duì)這種現(xiàn)象級(jí)的傳播，嚇得小編趕緊左手右手一個(gè)慢動(dòng)作，右手左手慢動(dòng)作重播，將OPPO此次定制明星的新玩法研究了個(gè)遍，為各位看官完整奉上，僅供大家學(xué)習(xí)及參考！

傳統(tǒng)手機(jī)代言本質(zhì)上都是借助明星的影響力和關(guān)注度，消費(fèi)粉絲的注意力，企圖轉(zhuǎn)化購(gòu)買行為。只注重明星帶來(lái)的附加值，忽略了對(duì)產(chǎn)品力、渠道力，粉絲力的構(gòu)建，失敗是必然，這其實(shí)并非是定制機(jī)的死亡，而是定制營(yíng)銷手法的死亡！

TFphone的成功其實(shí)并非偶然，一年前當(dāng)別人還在玩明星定制手機(jī)時(shí)，OPPO早已開(kāi)始玩起手機(jī)定制明星，推出了喋喋phone 并大獲成功。代言人的玩法之所以有意將品牌與產(chǎn)品滲透到粉絲社交互動(dòng)中，其實(shí)是想打造OPPO“手機(jī)人”的超級(jí)IP，玩起明星定制把戲！

手機(jī)幻化人形IP，

玩轉(zhuǎn)明星定制，

靠的就是下面這三招！

招數(shù)一：定制手機(jī)+微電影點(diǎn)映模式，打造手機(jī)人IP

早前OPPO曾推出喋喋phone，開(kāi)創(chuàng)了“定制手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)微劇”的明星營(yíng)銷先河，通過(guò)線上微電影讓國(guó)民男神李易峰變幻成OPPO人形手機(jī)，將OPPO R7的賣點(diǎn)擬人化、情景化變現(xiàn)，讓其化身成用戶身邊的暖男！

此次OPPO推出TFphone，為T(mén)FBOYS打造首部微電影并在線下進(jìn)行點(diǎn)映，覆蓋了大概30個(gè)城市，每場(chǎng)至少100人參加，粉絲在各地影院應(yīng)援！

火爆的背后離不開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷策略，此次活動(dòng)精準(zhǔn)抓住TFBOYS粉絲群的痛點(diǎn)，《我是你的TFphone》傳遞青春時(shí)期朋友間的友誼情懷。在王源變成OPPO R9手機(jī)的劇情設(shè)定下，劇中三個(gè)人物個(gè)性和手機(jī)功能完美結(jié)合，粉絲們看后大呼偶像顏值爆表！元?dú)鉂M滿！引發(fā)了粉絲對(duì)這款產(chǎn)品情感觸動(dòng)和深度認(rèn)同。

顯然精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，配合線上+線下的全渠道營(yíng)銷策略，和這背后的心機(jī)玩法，足以看出OPPO借用明星效應(yīng)，力圖打造”手機(jī)人”IP！如此用心的宣傳方式，受到了粉絲和時(shí)尚年輕人的好評(píng)，微電影播放量高達(dá)7000萬(wàn)次，其受歡迎度可見(jiàn)一斑！

招數(shù)二：粉絲圈層營(yíng)銷，既是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者

傳統(tǒng)品牌的粉絲營(yíng)銷，目的是讓粉絲進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，僅此而已。而OPPO此次顯然是渴望培育OPPO“手機(jī)人”IP的粉絲，因此在營(yíng)銷過(guò)程中特別注重用戶的參與節(jié)點(diǎn)，讓TFBOYS的粉絲回味微電影，為劇情操碎了心，粉絲既是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者。

在微電影上線前，OPPO為T(mén)FBOYS設(shè)計(jì)青春系列倒計(jì)時(shí)海報(bào)，將每個(gè)人的性格充分表現(xiàn)，一舉俘獲粉絲們的芳心，吊足了粉絲們的胃口，為之后的UGC做了充分的情感鋪墊！

在微電影上線后，OPPO更是從產(chǎn)品以及微劇兩個(gè)層面充分帶動(dòng)粉絲的UGC創(chuàng)造 。

除此之外，粉絲內(nèi)部對(duì)于本次TFBOYS首次微電影也是好評(píng)頗多，自發(fā)地認(rèn)同品牌，增強(qiáng)粉絲的好感，拉近彼此的距離。

TFphone營(yíng)銷的成功離不開(kāi)粉絲的功勞，以微博為社會(huì)化營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，微電影仿佛就是一顆定時(shí)炸彈，渲染粉絲的情緒，激發(fā)粉絲的情感共鳴，再調(diào)動(dòng)唯粉和團(tuán)粉在社交戰(zhàn)場(chǎng)上的UGC競(jìng)爭(zhēng)，最后的落腳點(diǎn)再回到產(chǎn)品本身，整個(gè)玩法套路，短平快，一氣呵成！

招數(shù)三：產(chǎn)品硬實(shí)力，真正玩轉(zhuǎn)定制明星

做營(yíng)銷的人，往往容易過(guò)于重視營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)玩法，而忽略了產(chǎn)品層面的營(yíng)銷。細(xì)心的你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，TFBOYS最近代言的品牌除了OPPO，還有士力架、舒膚佳、阿凡題等，而OPPO之所以能脫穎而出，關(guān)鍵在于產(chǎn)品高度契合粉絲需求。

TFphone基于當(dāng)下正在熱賣的OPPO R9智能手機(jī)，加入了大量定制化元素，比如鐳雕簽名金屬背殼、專屬主題、專屬包裝盒、專屬壁紙等，有興趣購(gòu)買的童鞋可以自己去搜索。

很多明星定制手機(jī)往往忽略了產(chǎn)品性能本身，刻意放大娛樂(lè)效應(yīng)，畢竟超過(guò)數(shù)千元的產(chǎn)品，就算是腦殘粉也不會(huì)輕易上當(dāng)。因此，此次OPPO敢于用手機(jī)來(lái)定制明星，足以見(jiàn)其產(chǎn)品硬實(shí)力的信心與底氣！

智能手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)到白熱化階段，聚焦中高端，抓住消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)成為致勝關(guān)鍵，而此次OPPO定制明星的新玩法，率先在這輪消費(fèi)升級(jí)中奪得先機(jī)！從另一方面來(lái)看，以“手機(jī)人”IP為核心的定制代言模式，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河，洞開(kāi)了全新的交易模式，對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人這套玩法都值得細(xì)細(xì)研究！

（正文已結(jié)束）

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