學齡前的小蘿莉，偷偷穿上媽媽的高跟鞋；鏡頭前的老奶奶，在花園里披著絲巾凹造型……8歲到80歲，女人都有一顆愛美的少女心。這個春天，爸爸糖手工吐司以“花”之名，玩出一波少女心爆棚的粉嫩新“花”樣。

      春節(jié)營銷大戰(zhàn)剛過，暑期狂轟還在蓄力，春季檔如何刷存在感？

      專業(yè)做手工吐司的爸爸糖，以產(chǎn)品為基點，通過微信私域流量池蓄流，自媒體生態(tài)圈持續(xù)發(fā)酵，與拈花灣組品牌CP，最終與Z世代消費者建立起了情感強關(guān)聯(lián)。

季節(jié)限定+城市特定  花樣少女心

      近年來，季節(jié)限定產(chǎn)品成了各大品牌博流量搶市場的法寶，產(chǎn)品自帶節(jié)令屬性，營造稀缺感，吸引消費者關(guān)注。同樣是季節(jié)限定，“手工吐司課代表”爸爸糖玩出了哪些新花樣？

      無錫，長三角老牌旅游城市，特別是春天的黿頭渚，櫻花爛漫堪稱一絕，素有“中華第一賞櫻地”的美譽。春暖花開的季節(jié)，同處于無錫的爸爸糖似乎看到了發(fā)力的方向。

      3月中旬，爸爸糖推出春季限定“櫻花莓莓多肉吐司”，以“春暖花開 櫻你而來”為主題的虎年春季營銷大戲拉開帷幕。

      好粉嫩的爸爸糖櫻花吐司！少女心爆棚的“櫻花粉”奪人眼球，粉粉的酥皮呈現(xiàn)好看的冰裂紋，陽光下Blingbling閃閃發(fā)光，兩朵櫻花白巧點綴得恰到好處。掰開，爸爸糖特有的吐司紋理，加上一圈圈粉色的肉松相當誘人。嘗一口，櫻花草莓，雙味合一，讓人欲罷不能。

      光有吐司還不行，“全國櫻花打卡地圖”和“爸爸糖賞櫻明信片”等產(chǎn)品周邊，隨新品限量贈送，春暖花開的氛圍感一下拉滿。

      在自媒體上劇透后，全國糖粉齊刷刷表示要去買買買。卻發(fā)現(xiàn)，這款櫻花吐司不止季節(jié)限定，連銷售區(qū)域也是限定的——首批上新城市僅有北京、無錫、武漢、蘇州、常州、舟山和合肥等七座城市。

      買到的興高采烈秀朋友圈，買不到的急得不行，云品嘗、代買、代購，一波饑餓營銷玩得有聲有色。

品牌跨界+創(chuàng)意直播  花樣新聯(lián)名

      新產(chǎn)品是引子，營銷大戲正式登場。

      作為烘焙界玩創(chuàng)意的潛力選手，爸爸糖手工吐司不僅大膽創(chuàng)新產(chǎn)品，在品牌聯(lián)動上也始終走在行業(yè)前列。哈根達斯、思念、阿華田……曾經(jīng)，爸爸糖萬物皆可聯(lián)名。這波春季營銷怎么玩，依然是食品界聯(lián)名，還是跨界玩花樣？

      爸爸糖注意到，同樣身處無錫的心靈度假勝地——拈花灣，最近頻頻出圈，去年底的一波元宇宙視頻驚艷無比，大爆抖音等短視頻平臺，瞬時吸粉無數(shù)。

      鎖定元氣拈花灣，打開春季新視界。

      近年來，拈花灣在園區(qū)內(nèi)大力打造了各種鮮花景觀，櫻花更是一大亮點，沿河遍植、圍景密植、點睛小植，可以說移步換景、滿眼粉櫻。

      基于對Z世代人群的洞察，爸爸糖與拈花灣聯(lián)手推出“春暖花開 櫻你而來”花樣賞櫻教程，引發(fā)網(wǎng)友好奇觀賞。櫻花林里，帶上吐司和野餐布，就是一場輕度假風的 “極簡野餐”；約上三五好友或冤種閨蜜，換上唐裝漢服，櫻花雨下玩一次“國潮穿越”；坐著搖櫓船溯河而上，穿梭于“櫻花航線”心花怒放；實在出不去，也可以宅在家里，葛優(yōu)躺跟著爸爸糖“云賞櫻”……櫻花的各種驚喜賞法，爸爸糖一一示范，讓網(wǎng)友們直呼“上頭”。

      爸爸糖此次文旅跨界聯(lián)名，選定禪意小鎮(zhèn)拈花灣，擊中了追求高品質(zhì)生活的年輕群體。實施步驟上，自帶話題的爸爸糖與拈花灣，通過社交平臺上雙方品牌官微引爆，以微信私域承接聲量、抖音二創(chuàng)、小紅書種草、直播發(fā)酵，再配合春季限定新品和定制櫻花游線落地，進行線下轉(zhuǎn)化。

      手工吐司和禪意小鎮(zhèn)之間的化學反應堪稱強烈，實現(xiàn)了1+1>2的效果。

公域引流+私域轉(zhuǎn)化  擁抱Z世代

      爸爸糖和拈花灣組品牌CP，對于Z世代來說很好磕，進而讓品牌觸達和擁抱了不同圈層的消費者。據(jù)TalkingData近日發(fā)布的《2021新消費人群報告》顯示，Z世代更追求自我滿足、娛樂至上，跨界和國潮熱還將持續(xù)。

      然而，面對清醒又跳脫的Z世代，流量紅利期正在消退。品牌想要更好的吸引和留住消費者，還需構(gòu)建公域矩陣引流，私域承接轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，進行精細化運營管理。本次春季營銷，爸爸糖以官方微信作為積蓄流量的總基地，同時全力擴大公域矩陣，通過跨界聯(lián)合、微博發(fā)車、小紅書筆記、抖音話題、視頻號助推、線下圈粉等多維方式引流，實現(xiàn)了社交平臺裂變、粉絲拉新留存、抖音直播帶貨和社群團購轉(zhuǎn)化。

      從品牌聲量提升，到私域流量擴充，爸爸糖手工吐司在這個春天，用少女心的新“花”樣，示范了春季營銷的正確打開方式。通過好吃、好看、好玩的春日聯(lián)動，實現(xiàn)與年輕消費者對話，被Z世代所感知。

      AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，Z世代人口現(xiàn)已占據(jù)全球人口的三分之一，超越千禧一代（Y世代），成為人口數(shù)量最多的一代。放眼中國市場，Z世代人口規(guī)模已接近3億人，2021年撬動了超過5萬億的消費空間。

      對于品牌來說，“得Z世代者得未來”。疫情下的2022年，爸爸糖開店拓展的步伐明顯加快。餐飲界一片哀嚎的三、四月份，爸爸糖逆勢翻紅，加盟咨詢量成倍上漲，簽約和開店數(shù)量同比增長30%以上！

      看來，爸爸糖已經(jīng)摸準了Z世代不斷跳動的脈門。

（正文已結(jié)束）

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