文/王新喜

自去年的年中開始，三星蓋樂世C系列產品C5、C7、C9 Pro連續(xù)上市，繼去年發(fā)布C7后，今年三星再次發(fā)布了全新升級產品Galaxy C7 Pro，售價為2899元，而蓋樂世C系產品的一個重要特點是，參照三星高端旗艦的創(chuàng)新設計與標準，將硬件配置、顏值、用戶體驗、微創(chuàng)新優(yōu)化再度拔高了一個層次。

從C7 Pro的配置與外觀設計層面來看，采用的是5.7英寸大屏，內置4GB內存和3300mAh容量電池，搭載驍龍626處理器，主頻達到2.2GHz。外觀設計采用了全金屬一體化機身，大屏+窄邊框的設計方案，搭配微縫天線的工藝，采用兩次TRI納米注塑，與全金屬機身融為一體。顏色除薔薇粉、楓葉金之外，新增蒼海藍。

從這里可以看出，三星蓋樂世C系列正在以田忌賽馬（上等配置對決中等配置的競爭對手）的模式，去搏殺中端戰(zhàn)場。

旗艦矩陣夯實中端市場的護城河

三星的蓋樂世C系列低調密集出擊，悄無聲息的席卷中端手機市場，事實上已經布局形成了三位一體的矩陣旗艦格局。三星Galaxy目前有3個主要的產品線的布局，在C系列之外， 還有A系列與Galaxy S系列。Galaxy S系列是三星高端頂級旗艦系列，Galaxy C系列是三星手機當中最年輕的一個系列，Galaxy A系列偏向于中低端。而自去年來，Galaxy C5和C7、C9 Pro、C7 Pro等手機在中國集中亮相，顯然是想在蘋果與三星真正的旗艦對決之間的市場空擋，以中端旗艦矩陣夯實2000~3000元的價位的護城河。

從目前來看，Galaxy C系列以剛剛好的定位偏向于聚焦年輕用戶、潮流網娛達人群體，直到Galaxy C7 Pro與Galaxy C9 Pro持續(xù)發(fā)布，Galaxy C的態(tài)度與戰(zhàn)略定位則逐步清晰起來，戰(zhàn)略意圖瞄準了年輕群體龐大的中端戰(zhàn)場，而C系列的一個重要戰(zhàn)略就是專為中國市場而推出。

本土化戰(zhàn)略打用戶痛點

據悉蓋樂世C系列是研發(fā)、生產、設計、銷售一系列中國本地化經營體系，C意指china，而其產品研發(fā)與設計團隊顯然深諳中國消費者心理需求。從外觀設計，結構和天線（微縫天線），到部分本地化用戶體驗及軟件研發(fā)來看，三星顯然開始更加聚焦中國消費者的痛點，功能上的重要賣點集中于拍照、外觀設計以及本土化應用開發(fā)上的個性體驗。

值得一提的是在軟件應用與體驗優(yōu)化層面，包括Light+亮顏自拍算法、U品原音＋極致HiFi音效、紅包助手、偽基站屏蔽功能、息屏提醒功能以及Samsung Pay與支付寶合作的“一指秒付”、相機內置“拍立淘”模式等功能幾乎針對中國市場消費者痛點一一出擊，與競爭對手相比，三星對中國消費者的了解能力毫不遜色，對于上一代C7而言，C7 Pro在硬件、體驗、外觀、散熱等等方面進行了均衡提升，三星把外企的本土化經營與微創(chuàng)新策略已經表現的非常明顯。

從這個層面看，三星明顯是加強了對中國市場的投入與重視。而在當前，一個重要市場信號是：漲價。當前市場漸趨飽和的情況下，所有的廠商基于都在瞄準存量換機用戶。國產手機開始集體從低端市場向中高端市場轉移，手機市場開始逐步打破了 “M型市場”的規(guī)律，開始更多聚焦用戶的“改善性需求”。中端市場開始隨著國產手機與三星的強力入局開始硝煙彌漫。據市場調研公司Gfk去年上半年的數據顯示，這個區(qū)間的智能手機銷量增長了111%，低端市場的增長趨勢逐步變緩。

漲價放大了資源短缺：挾供應鏈優(yōu)勢的三星發(fā)力中端市場給國產廠商帶來威脅

而在市場中端產品結構的變化以及三星的價格下探，也給了三星Galaxy C系列席卷中端機市場的機會。在中端市場，性價比策略已經失效，在配置與設計以及價格、創(chuàng)新以及品牌本身等因素上體現出來誠意與溢價，是獲取用戶的重要前提。

因為目前三星蓋樂世C系列雖然是中端手機價位，但在多個軟硬件參數上卻是旗艦機的標配。在國產手機漲價的趨勢下，現在蓋樂世C系在中端市場進行全旗艦矩陣布局的打法，對標的又是華米OV的市場區(qū)間。但在當前，隨著很多中國手機廠商將產品線從中端向高端轉移，資源短缺的問題正被進一步放大。從目前的趨勢來看，OLED面板的需求量會越來越大。因為在2016年，小米5、華為Mate9 Pro、vivo的Xplay 5等手機都采用了三星的OLED面板。屏幕將成為整部手機中稀缺的剛性資源。目前三星又幾乎壟斷了OLED屏幕的產能，而高通最新的驍龍835處理器、索尼的傳感器等，也會給大廠優(yōu)先。

作為智能手機行業(yè)中唯一一家擁有芯片、內存、電池、攝像頭、屏幕等手機研發(fā)制造的關鍵元器件核心技術與全產業(yè)鏈布局的公司，一個事實是，拼配置更新與產品推向市場的速度，以及供應鏈零部件與產能，目前還沒有廠商能拼過三星，而在許多廠商在供應鏈短缺的時候， 手握產業(yè)鏈的三星卻基本不受漲價影響。

另外，三星還是很多國產手機廠商的供應商，這對國產手機的未來也將形成威脅，三星用高端配置強勢搏殺中端價位，正在以更加積極的姿態(tài)對抗來自蘋果和國產手機的雙重壓力，顯然也是有備而來。

三星蓋樂世C系或成為改變行業(yè)格局的重要變量

前面提到，在供應鏈關鍵元器件環(huán)節(jié)的這些短板，可能也將是不少廠商沖擊中高端的風險所在。所以在這里事實上看出，國產廠商如何完善垂直產業(yè)鏈布局，從自研核心器件發(fā)展到建立自身的供應鏈體系加強供應鏈話語權顯得刻不容緩，當然，目前從華為小米紛紛自研芯片可以看出國產手機的危機感與焦慮感正在提升，當然這也是好事。

而且從當前蓋樂世C系中端旗艦矩陣密集發(fā)新機可以看出，三星正在最大化的利用全產業(yè)鏈體系，掌控優(yōu)化硬件成本，讓搭配最頂級配置的智能機快速出貨，以主打高配與設計的思路、輔之以適中的價格搏殺中端市場。如果三星通過供應鏈優(yōu)勢、采購與價格環(huán)節(jié)等策略壓制對手，那么對中端市場將形成巨大沖擊。加之當前三星還是很多國產手機廠商的供應商，三星可以嚴供自身的供應鏈零部件成本與利潤，而其他的Android廠商顯然會壓力更大。

從當前三星蓋樂世C系手機快速占位的姿態(tài)來看，要迅速占據搶占市場份額的野心已然浮現，而如上分析，以三星嚴供自身的供應鏈成本保持性能價格與創(chuàng)新上的優(yōu)勢，并以本土化定位的體驗創(chuàng)新的策略，橫掃中端手機市場的機會相當大，中端智能手機市場是行業(yè)當中的一個最大變數，而從當前的勢頭來看，三星蓋樂世C系或成改變行業(yè)格局的重要變量，國產手機以及iPhoneSE等機型都將面臨很大的壓力。如何把控自身的創(chuàng)新、出貨節(jié)奏與定價策略應對沖擊與競爭，將成為接下來許多手機廠商的一道難題。

作者：王新喜 TMT資深評論人，本文未經本人許可謝絕轉載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping)