回收，這個(gè)詞聽上去挺土的，但近兩年卻成了資本追逐的新風(fēng)向。

從2016年下半年起，阿里巴巴、京東、騰訊、百度等“巨頭”先后入局。在資本的刺激下，涌現(xiàn)出了愛回收、估嗎、回收寶等二手手機(jī)線上回收平臺(tái)。

這個(gè)原本不起眼的行業(yè)，正在“高調(diào)”起來。究竟這個(gè)行業(yè)有哪些“痛點(diǎn)”？資本入局會(huì)激活多大的市場(chǎng)？

手機(jī)回收，是一個(gè)“有貨”為王的賣方市場(chǎng)。以“估嗎”回收平臺(tái)為例，該平臺(tái)主要面向C端回收二手手機(jī)，其回收來的手機(jī)，95%當(dāng)天售出，幾乎次日全部清倉(cāng)。

“在二手機(jī)供不應(yīng)求的情況下，‘估嗎’收到的二手機(jī)只會(huì)優(yōu)先供給信譽(yù)好的大買家，很多中小商戶被攔截在門外了?！苯坦ぢ钒倮蠀R數(shù)碼商城一位知情人士這樣說。

相對(duì)于線上供不應(yīng)求的市場(chǎng)，線下手機(jī)回收的供銷渠道則復(fù)雜得多。據(jù)了解，線下手機(jī)回收將經(jīng)過跨區(qū)域回收商—地區(qū)性渠道商—門店—流動(dòng)黃牛等環(huán)節(jié)，最終流向C端用戶或拆分加工企業(yè)。

“在這條漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上，充斥著信息不對(duì)稱和無處不在的灰色地帶?！?/p>

這些看似不起眼的買賣，卻占據(jù)了手機(jī)回收80%的份額。據(jù)工信部官方數(shù)據(jù)，僅2014年-2018年，就有超過20億臺(tái)手機(jī)閑置。其中，10%的二手手機(jī)單價(jià)達(dá)到1000元，僅國(guó)內(nèi)二手機(jī)銷售就有超2000億元的市場(chǎng)潛力。

然而，二手手機(jī)線上交易只有20%，大部分交易集中在線下。也就是說，線下回收是一個(gè)隱形而混亂的千億市場(chǎng)。水深，“魚兒”（線上平臺(tái)）就會(huì)被卡在河道里，游不起來。

如何激活這一塊市場(chǎng)？大家都在摸索中尋找一張進(jìn)入二手機(jī)回收市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”，“拍閑品”就提供了一個(gè)打通交易渠道的解決方案。

今年5月，“拍閑品”正式上線，聚焦被回收平臺(tái)忽視的小微商家：將線下B端貨源引導(dǎo)到線上，快速匹配成交。在服務(wù)人群和場(chǎng)景上，拍閑品一邊是數(shù)以萬計(jì)的散布中國(guó)城鄉(xiāng)的手機(jī)回收小攤兒、小店主、尾貨待出的手機(jī)專賣店；一邊是四處掃貨又苦于貨源不足的眾多買家。

對(duì)線下流通不暢的癥結(jié)開刀，“拍閑品”選擇了更適合3C產(chǎn)品回收市場(chǎng)的 “輕模式”：在線上時(shí)時(shí)公開供需信息，開放線上渠道，交易者更確定，匹配更高效，讓小而散的產(chǎn)業(yè)鏈迅速激發(fā)活力。

“拍閑品”上線第一周，拍閑品注冊(cè)商家數(shù)量突破千人，成交金額超過百萬元，促成上千筆交易。

對(duì)于B2B回收平臺(tái)而言，為了盡可能多地促成交易，供應(yīng)端和需求端的流量越大、平臺(tái)上流通的商品越多，也就越能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

在數(shù)碼產(chǎn)品回收這個(gè)賽道，老選手“估嗎”是低調(diào)的一個(gè)，在成立后的4年時(shí)間里，用戶量增長(zhǎng)了10倍，成交額每年以100%的幅度增長(zhǎng)，已成為回收平臺(tái)中的龍頭企業(yè)。

“估嗎”用戶主要是C端消費(fèi)者，而屬杭州意象科技有限公司的“拍閑品”，則主要面向小微商家。估嗎和拍閑品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)向方遜說：“估嗎平臺(tái)沉淀了眾多二手手機(jī)買家和賣家資源，對(duì)于實(shí)力雄厚、信譽(yù)好的用戶，已經(jīng)建立了完善的分級(jí)管理和維護(hù)體系，拍閑品有堅(jiān)實(shí)的客源、貨源基礎(chǔ)和快速匹配交易的能力?！?/p>

千億級(jí)蛋糕必然吸引跟隨者入局，向方遜認(rèn)為要從這個(gè)賽道跑出來，要具備兩方面優(yōu)勢(shì)：“一是戰(zhàn)略資源協(xié)同，二是市場(chǎng)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力，這兩方面能力，即使資本強(qiáng)力注入也是難以在短期內(nèi)被模仿?！?/p>

（正文已結(jié)束）

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