1、成本

任何生意都是一樣的，是買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)的時(shí)候盡量壓低成本，賣(mài)的時(shí)候想方設(shè)法提高價(jià)格，價(jià)差越大利潤(rùn)就越大。

以前一窩蜂的擠進(jìn)電商，是因?yàn)殡娚坛杀靖?，利?rùn)更多。大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是，實(shí)體門(mén)店有房租，電商沒(méi)房租。

那房租是什么？房租就是流量成本！

實(shí)體店講究市口，市口越好房租越貴，市口是啥，就是人流量！

你在步行街開(kāi)個(gè)店，一年房租五萬(wàn)，一年門(mén)口路過(guò)五萬(wàn)人，有5000人進(jìn)店，500人成交。

算下來(lái)就是一個(gè)展現(xiàn)量1塊錢(qián)，一個(gè)進(jìn)店流量10塊錢(qián)，一個(gè)獲客成本100塊。

電商看起來(lái)沒(méi)房租，但是不代表沒(méi)有流量成本

早年電商初起，做的人少，有大量的免費(fèi)流量。所以早年做淘寶的很容易賺錢(qián)。

十多年下來(lái)，做的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，免費(fèi)流量分的越來(lái)越少，付費(fèi)廣告越投越多。

導(dǎo)致現(xiàn)在電商的流量成本獲客成本已經(jīng)非常高了，甚至遠(yuǎn)超出實(shí)體店的房租成本。

平臺(tái)電商還好些，好歹付費(fèi)一部分還能換點(diǎn)平臺(tái)的免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)攤薄下成本。

獨(dú)立電商99%都死在流量成本居高不下上。

而且，是越來(lái)越貴。

實(shí)體門(mén)店租房雖然說(shuō)有的會(huì)漲房租，但是也不會(huì)月月漲吧，起碼也得一年一漲。要是談的好三年五年不漲甚至微漲都是可以的。

那就說(shuō)明在三五年內(nèi)，如果商圈不發(fā)生大的變動(dòng)，客流不大量萎縮，其實(shí)實(shí)體的流量成本是相對(duì)固定的。

但是電商就不一樣了，月月都可能漲，而且漲幅遠(yuǎn)超實(shí)體店漲幅。

遇上重大節(jié)慶日，比如雙11，漲個(gè)三五倍分分鐘的事。

除此之外，電商的人員成本，退換貨成本，庫(kù)存成本等等其他成本這幾年也是在飛速上漲的。

不信？網(wǎng)上搜搜，身邊問(wèn)問(wèn)，一年上千萬(wàn)幾千萬(wàn)銷(xiāo)售額，不賺錢(qián)甚至虧本的絕對(duì)不是少數(shù)！

一邊是相對(duì)緩慢的漲，一邊飛快的漲。

終于，線(xiàn)上這幫算下賬，

發(fā)現(xiàn)實(shí)體的成本其實(shí)并不比線(xiàn)上高，

哪為何不去試試線(xiàn)下呢？

2、客戶(hù)是誰(shuí)的？

你看個(gè)淘寶店，哇塞，幾百萬(wàn)粉絲，月銷(xiāo)幾萬(wàn)單。感覺(jué)這家店很6，這么多客戶(hù)。

接觸過(guò)很多網(wǎng)店的老板，貌似都很重視粉絲數(shù)，感覺(jué)自己有幾百萬(wàn)粉絲就有幾百萬(wàn)客戶(hù)，后面錢(qián)肯定越來(lái)越好賺了。

實(shí)際呢？平臺(tái)的客戶(hù)永遠(yuǎn)是平臺(tái)的。

不信？平臺(tái)不給你流量，你能靠那些粉絲把生意撐起來(lái)么？

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，在淘寶及其他平臺(tái)上，所有人都是性?xún)r(jià)比的粉絲。

不信？一樣的產(chǎn)品你比別人貴個(gè)20%，你看看還有幾個(gè)粉絲來(lái)下單。

三五次你比別人貴，你的那些粉絲就能把你罵成狗！

流失，拉黑，甚至差評(píng)惡語(yǔ)相向。

甚至你都不用賣(mài)的貴什么的。

拿服裝來(lái)說(shuō)，哪怕前面買(mǎi)了五次都很滿(mǎn)意，你這一季產(chǎn)品沒(méi)做好，老客來(lái)了沒(méi)自己喜歡的衣服。

下一季，就能徹底把你忘了。

想都想不起來(lái)，甚至根據(jù)平臺(tái)的個(gè)性化算法，看都看不到你的產(chǎn)品展示了。

電商，想做大想持續(xù)做大，就要持續(xù)不斷的給客戶(hù)帶來(lái)有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

一刻不得間斷！

即使你能做到這些，你的那些“忠實(shí)的老客戶(hù)們”又有幾個(gè)是直接奔著你去二話(huà)不說(shuō)直接下單的？

還是即使看著覺(jué)得滿(mǎn)意，還要再三比價(jià)，確定無(wú)疑后再付錢(qián)呢？

而實(shí)體門(mén)店，即使你幾次都沒(méi)消費(fèi)，下次路過(guò)門(mén)口好歹你還會(huì)伸個(gè)頭看看不是？

3、大盤(pán)還是在線(xiàn)下

做電商久了你會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)錯(cuò)覺(jué)，總覺(jué)得現(xiàn)在全中國(guó)絕大多數(shù)人都在網(wǎng)購(gòu)，電商性?xún)r(jià)比高，選擇也方便，傻子才會(huì)買(mǎi)實(shí)體店吧。

一波波的線(xiàn)上品牌起來(lái)，一茬茬的網(wǎng)紅上熱搜，你甚至都覺(jué)得電商都要壟斷市場(chǎng)了。

然而數(shù)據(jù)總是啪啪的打臉。

小米很屌，還是被華為VO按在地上摩擦。

張大奕很紅，雪莉也火，但是一年銷(xiāo)售也就幾個(gè)億十幾億，比不上實(shí)體大佬的零頭。

森馬美邦你覺(jué)得誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)的牌子，一年四五十億的盤(pán)子還是穩(wěn)穩(wěn)的在哪。

利郎九牧王報(bào)喜鳥(niǎo)，貌似很久沒(méi)看到店是不是已經(jīng)涼了？不好意思，一年也有十幾個(gè)億。

至于ZARA，優(yōu)衣庫(kù)這種巨無(wú)霸那就根本沒(méi)得比了。

電商幾億銷(xiāo)售額，在平臺(tái)就能排上號(hào)了，每年去開(kāi)會(huì)都能坐在第一排拿獎(jiǎng)接受大家一聲“大佬”的崇拜。

線(xiàn)下，沒(méi)有幾十個(gè)億你敢稱(chēng)“大佬”？百億的會(huì)笑你沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的。

這么一對(duì)比，其實(shí)“干掉實(shí)體”本來(lái)就是扯淡。

十幾年電商做下來(lái)，一年年的高速增長(zhǎng)到現(xiàn)在占社會(huì)零售總交易的占比也才剛剛超過(guò)20%

8成的大頭還是在線(xiàn)下 在實(shí)體店里

所以線(xiàn)上的站住了腳，干嘛不去線(xiàn)下?lián)屢徊ǖ乇P(pán)呢？

你認(rèn)為呢，歡迎留下你的觀(guān)點(diǎn)和評(píng)論~~

（正文已結(jié)束）

推薦閱讀：甘肅汽車(chē)網(wǎng)

免責(zé)聲明及提醒：此文內(nèi)容為本網(wǎng)所轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，該相關(guān)信息僅為宣傳及傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)站觀(guān)點(diǎn)，文章真實(shí)性請(qǐng)瀏覽者慎重核實(shí)！任何投資加盟均有風(fēng)險(xiǎn)，提醒廣大民眾投資需謹(jǐn)慎！