原標(biāo)題：錘子成都總部解散疑云 羅永浩如何跨出泥沼

在子彈短信帶來希望之后不久，成立六年的錘子科技又陷入了新的困境。

10月15日，自稱為錘子成都公司的員工在微博爆出錘子科技開始大規(guī)模裁員，剛落戶成都僅一年或面臨解散。隨后第二天，錘子科技公告予以否認(rèn)，同時表明，成都野望數(shù)碼科技有限公司是錘子科技搬遷至成都后設(shè)立的新公司，而且公司的經(jīng)營狀況良好，各項(xiàng)業(yè)務(wù)也都在正常展開當(dāng)中。

而對于傳聞中的“成都公司人員解散”，錘子科技表示，這實(shí)際為公司對北京、深圳和成都三地的技術(shù)人員進(jìn)行整合，目的則是為了能夠更好地加強(qiáng)公司整體的研發(fā)實(shí)力。不過，對于各路媒體探訪錘子科技成都總公司辦公室的信息，羅永浩并未繼續(xù)在微博上繼續(xù)進(jìn)行回應(yīng)，而是多次轉(zhuǎn)發(fā)即將在成都舉行發(fā)布會的宣傳。

一時間眾說紛紜，成都當(dāng)?shù)匾晃蝗?nèi)人士向時代周報記者透露，有資金支持的地方搭建了投資平臺，希望能夠招攬知名企業(yè)落戶，而資金匱乏的明星企業(yè)錘子則有這個發(fā)展意圖，至于落戶企業(yè)的初衷，就不太容易說得清。

據(jù)悉，去年8月份，羅永浩曾對外透露，公司完成一筆10億元的融資，這是其自2016年11月以來最新獲得的一輪融資，也是其在資金陷入困境后的“一根救命稻草”。

錘子成都解散疑云究竟如何，仍有待后續(xù)事情的發(fā)展，但對于屢屢陷入經(jīng)營危機(jī)的錘子科技而言，怎樣走出發(fā)展困局才是羅永浩目前面臨的最大難題。在成立六年期間，六次被傳倒閉，五次被傳收購，三次被曝資金鏈危機(jī)，作為為數(shù)不多仍然活著的中小型智能手機(jī)廠商，這一次將如何跨出泥潭?

成都總部解散疑云

對錘子科技而言，成都是命運(yùn)轉(zhuǎn)折之地。2017年，據(jù)傳在資金上“命懸一線”的錘子接到了來自成都市的橄欖枝，獲得了寶貴的6億元投資。在業(yè)內(nèi)看來，以推動發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)的成都與在互聯(lián)網(wǎng)界有著不小名氣但資金緊缺的錘子科技，雙方存在需求的契合點(diǎn)。

作為雙方合作的條件，錘子科技在2017年宣布把總部遷入成都，并在成都舉辦了堅(jiān)果Pro 2的新品發(fā)布會，而在今年多次舉辦的活動上，羅永浩都不忘自我介紹，“我們是來自四川省成都市成華區(qū)的企業(yè)錘子科技”，足見其對于成都的重視。

事實(shí)上，錘子科技總部遷入成都也在自宣布之后快速落地。從公開資料來看，2017年7月，成都成華區(qū)與錘子科技公司簽訂總部項(xiàng)目合作協(xié)議，項(xiàng)目初期規(guī)劃面積約8000平方米，將錘子科技位于北京、深圳等地的行政、供應(yīng)鏈、研發(fā)、設(shè)計等總部管理和服務(wù)部門整體遷入成華區(qū)，而羅永浩也分別在同年的6月、7月、8月份在成華區(qū)注冊成立了成都錘子科技集團(tuán)有限公司、成都野望數(shù)碼科技有限公司和暢呼吸科技(成都)有限公司三家公司。

落戶后，今年8月錘子科技于成都舉行了首次運(yùn)營情況通報會，錘子科技COO吳德周在會上透露，錘子科技2017年銷售額較2016年度增長了164%。而根據(jù)當(dāng)時參會的當(dāng)?shù)孛襟w報道，錘子科技成都分公司人員總量208人， 其中包括管理人員4人、研發(fā)人員98人、營銷人員2人、客服人員95人、運(yùn)營支持人員9人。

而媒體最新報道則顯示，“錘子科技位于成都市猛追灣世茂大廈的錘子科技成都總部辦公室內(nèi)，前臺空無人員，辦公桌椅大量空置，僅有寥寥幾位員工”。事實(shí)上，就在錘子成都裁員報道期間，其陷入了輿論漩渦，甚至有人認(rèn)為，缺錢的錘子科技在騙取資金。

不過，亦有業(yè)內(nèi)認(rèn)為錘子科技成都公司的情況或許并非那么“糟糕”。第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚向時代周報記者分析認(rèn)為，不排除如錘子科技公告中所聲明的，錘子科技在成都成立一年后將需要進(jìn)行“更加節(jié)省和有效的人員整合”。

他認(rèn)為，錘子科技成立之初，在成都落地速度確實(shí)很快，人員鋪設(shè)的力度也很大，為原公司人員數(shù)量的一半。而進(jìn)入穩(wěn)定期后，公司需要修正與預(yù)想不符的調(diào)整，因而錘子成都“人去樓空”或許并不是撤出，而是羅永浩在對上海、成都等城市公司進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整。

粉絲商業(yè)模式困境

以“情懷”而別具一格的錘子科技，似乎陷入了“成也羅永浩，敗也羅永浩”的怪圈。

正如丁道師指出的，錘子科技以智能手機(jī)業(yè)務(wù)起家，其選擇的“情懷”路線讓羅永浩成為公司最具號召力的品牌，但相比華為、小米等位居前列的國產(chǎn)手機(jī)品牌，這也意味著錘子手機(jī)將面向的是小眾市場。

在歷經(jīng)國內(nèi)手機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的2015年、2016年，錘子科技推出的無論是定位高端的T1和T2，亦或是瞄準(zhǔn)端市場的M1均未能突破百萬出貨量的生存關(guān)卡，這讓錘子科技一直面臨入不敷出的生存困境。

公開的數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損的狀態(tài)。2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2016年上半年錘子科技虧損1.92億元，2015年全年虧損4.62億元;而蘇寧云商2016年的年度報告則進(jìn)一步曝光了錘子科技2016年的財務(wù)狀況，營收8.09億元，凈虧損4.28億元。

雖然虧損連連，但在2012–2017年里，錘子科技共完成天使輪至E輪合計6輪逾15億元的融資。孫燕飚則向時代周報記者指出，投資人更看重的是羅永浩帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)，“打個比方，按照最初的設(shè)想，如果羅永浩的2億粉絲中的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到百分之一，那么要養(yǎng)活一個公司并不難，但從目前的情況來看，這種轉(zhuǎn)化率并不理想，這也是促使了錘子科技推出多元化產(chǎn)品以推高轉(zhuǎn)化率的原因”。

據(jù)悉，在過去的六年里，除了智能手機(jī)以外，截至目前，錘子科技已經(jīng)孵化了VR、空氣凈化器、TNT、云office、子彈短信等項(xiàng)目，在這些眾多的產(chǎn)品中，除了2017年5月推出的低端機(jī)堅(jiān)果Pro讓錘子手機(jī)在不到5個月的時間里首次登上百萬臺的出貨量。

羅永浩近日還表示，錘子科技已經(jīng)扭虧為盈。但另一方面，錘子多個產(chǎn)品均處于“叫好不叫座”的尷尬境地。

在擁有訂單量才擁有對供應(yīng)鏈話事權(quán)的手機(jī)行業(yè)，錘子科技的訂單量一直是牽制其發(fā)展的一大因素。孫燕飚指出，在硬件創(chuàng)新制造上，百萬級別是一款手機(jī)得以生存的門檻，而對于錘子科技推出的TNT辦公室智能硬件，其門檻也需要達(dá)到十萬級別的訂單量，然而相比其他數(shù)千萬出貨量的手機(jī)、硬件品牌，錘子科技并不具有在供應(yīng)鏈端的號召力。

而另一方面，在軟件上取得的微創(chuàng)新優(yōu)勢，并未直接轉(zhuǎn)化為持續(xù)的的商業(yè)價值。

能否顛覆“羅永浩”

當(dāng)軟硬件的劣勢成為命門，錘子科技的未來走向何方?事實(shí)上，近兩年來，聚焦到品牌層面，手機(jī)頭部效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。中國智能手機(jī)市場從2017年開始已經(jīng)連續(xù)多個季度處于下滑的態(tài)勢，另一方面市場的集中度也在逐步提升，華米OV占據(jù)了市場主要的份額。

中金證券研報數(shù)據(jù)則顯示，7月國內(nèi)線下銷量Top 20的機(jī)型中，OPPO R15、A83和A3占據(jù)前三位。在Top 50的機(jī)型分布中，華米OV、蘋果、三星占了47款。可見手機(jī)品牌的集中度仍在繼續(xù)提升。

不過，慶幸的是，相比眾多淘汰出局小眾品牌，錘子科技的出貨量較為穩(wěn)定。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年第一度國產(chǎn)手機(jī)出貨量報告顯示，錘子科技今年第一季度出貨量為57萬臺，位列第20。

事實(shí)上，羅永浩為錘子科技規(guī)劃的藍(lán)圖也展現(xiàn)其不小的野心。在8月20日夏季產(chǎn)品發(fā)布會上，羅永浩除了發(fā)布了堅(jiān)果Pro 2S新品，以及宣布“子彈短信”“錘子交友”正式上線外，其還透露，錘子計劃要做OS系統(tǒng)，而且從底層系統(tǒng)開始，絕不是基于Android的簡單搭建，系統(tǒng)也不僅僅針對于手機(jī)。

言下之意，錘子科技打造的系統(tǒng)很可能將徹底打通手機(jī)、電腦乃至更多的智能硬件，成為物聯(lián)網(wǎng)的底層基礎(chǔ)。羅永浩瞄準(zhǔn)的會是智能硬件或者智能生活的大市場。

不過對于錘子科技來說，要實(shí)現(xiàn)這個野心仍舊有著種種阻礙。孫燕飚認(rèn)為，錘子科技需要顛覆其商業(yè)模式，回歸產(chǎn)品研發(fā)的本質(zhì)，才能最大化地解決產(chǎn)品持續(xù)性和商業(yè)化后等各種亟待解決的問題。

而在子彈短信曇花一現(xiàn)后，羅永浩與他的錘子又將何去何從?

時代周報記者 王州婷 發(fā)自廣州

[來源：時代周報 編輯：三人目]

（正文已結(jié)束）

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