11月20日報(bào)道，11月20日，小米印度分公司宣布將同時(shí)開設(shè)500家小米之家，這一舉動創(chuàng)下一項(xiàng)新的吉尼斯世界紀(jì)錄。小米計(jì)劃到2019年底開設(shè)5000多家門店，雇傭超過15000名員工。

在小米國際化戰(zhàn)略中，印度仍然是重要市場

在發(fā)了第三季度財(cái)報(bào)不久，小米又開始在印度市場布局。而在小米的國際化戰(zhàn)略中，印度為其貢獻(xiàn)了不少的利潤。據(jù)三季度財(cái)報(bào)顯示，小米的出貨量創(chuàng)紀(jì)錄地高達(dá)1200萬部，稱霸印度智能手機(jī)市場。并且小米已經(jīng)打敗三星，成為印度智能手機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在第三季度，印度智能手機(jī)市場同比增長了5%，環(huán)比增長了24%。其印度智能手機(jī)的銷量占到印度全部手機(jī)銷量的一半，超過了同期美國智能手機(jī)的銷量。小米已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度在印度市場拿下第一名，并且市場份額超過30%。

從去年到現(xiàn)在，小米手機(jī)在印度市場的份額還在持續(xù)提升當(dāng)中。小米在海外市場能夠取得這樣的成績主要得益于小米近年來在印度本土資源的挖掘，人口總數(shù)超過十億的印度市場對小米來說是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會，而由于紅米手機(jī)擁有極高的性價(jià)比，印度市場作為發(fā)展中國家，人們對智能手機(jī)需求的用戶普遍偏向于低端機(jī)，因此低端的紅米手機(jī)就贏得了大量的用戶。伴隨著印度市場的穩(wěn)定，小米開始向別的國家擴(kuò)散戰(zhàn)略。

小米米集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO雷軍曾經(jīng)在小米的全球布局時(shí)，將戰(zhàn)略分為幾個(gè)階段：最開始是印度，接著是東南亞和俄羅斯，現(xiàn)在重點(diǎn)是歐洲。本月，小米還在英國發(fā)布了旗艦產(chǎn)品Mi 8 Pro，但目前來看，在小米要發(fā)展的以及小米有發(fā)展意向的土耳其、俄羅斯、巴西、泰國、墨西哥等國家中，似乎印度市場是最被看好的。雄墨觀察認(rèn)為隨著小米的上市，小米在印度市場的持續(xù)發(fā)力更多的證明了對印度市場的重視。

網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為小米新的增長點(diǎn)

在剛進(jìn)入印度市場時(shí)，小米就和印度電商Flipkart建立獨(dú)家銷售的合作關(guān)系，此后小米就打下了頭五個(gè)月銷量突破一百萬的銷售佳績。此前小米在印度發(fā)布的紅米3S，開賣當(dāng)天9萬部手機(jī)在8分鐘內(nèi)便被銷售一空。除此之外，小米在印度推出的多款機(jī)型，每一季度小米在印度的銷量都超過了100萬，在拓寬影響力后，小米也面臨缺乏線下銷售渠道的問題，與國內(nèi)的模式一樣線上線下的模式進(jìn)行銷售，占比高達(dá)90%。在中國，小米30%的銷量來自實(shí)體店，而在印度的占比僅為10%。

2015年二季度，小米開始改變之前主要依靠線上銷售的模式，解除了與印度本土第一大電商Flipkart的獨(dú)家合作，與印度電子產(chǎn)品零售連鎖The Mobile Store一起合作，通過零售店銷售小米手機(jī)。為了擴(kuò)展更多的線下渠道，小米還合作了一些印度本土商進(jìn)行小米手機(jī)的銷售。去年7月，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作關(guān)系，幫助其接觸小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者，此后小米小米在印度的渠道將立刻新增5000家實(shí)體零售店。2017年，小米在印度開設(shè)了第一家小米之家，線下商店也成為這些地區(qū)消費(fèi)者的首選購物渠道。在增加小米在印度的線下滲透率戰(zhàn)略上，小米還計(jì)劃在印度開立工廠生產(chǎn)小米設(shè)備。

數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)市場增長速度最快的前五名分別是vivo、聯(lián)想、OPPO、蘋果和小米，增長速度分別為759%、344%、183%、62%、58%。隨著Vivo、Oppo、一加等手機(jī)廠商加快進(jìn)軍印度市場，印度的市場競爭也越來越激烈，線下零售也成為小米國際化戰(zhàn)略中的一大重點(diǎn)。通過自建品牌店的形象，小米為印度一二線城鎮(zhèn)的人提供了便利的購買渠道，但是目前近40%的線下市場集中在農(nóng)村地區(qū)。由于在村鎮(zhèn)里印度的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施并不完善，農(nóng)村地區(qū)的線下市場能為小米帶來大量的收入，預(yù)計(jì)這些收入在明年年底前可占公司收入的50%。雄墨觀察認(rèn)為如今小米下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，更多的是要全面撒網(wǎng)印度市場的市場策略。目前小米的線下銷售已在全球展開，包括在亞洲、歐洲、中東、非洲和墨西哥等地。

深耕技術(shù)，未來主要發(fā)展核心應(yīng)放在IoT上

雖然小米在印度市場的份額很顯著，但是小米在國內(nèi)市場的業(yè)績并不太好，第二季度國內(nèi)出貨量0增長，但第三季度國內(nèi)手機(jī)市場甚至大幅下滑16%，相比印度市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，在國內(nèi)市場增長停滯的小米，似乎正在把希望寄托于可以帶來新紅利的國際化市場。從印度市場已經(jīng)可以看出小米是主打低端的饑餓營銷，主要以量取勝，而在歐洲市場又主要打高端機(jī)的市場策略，但相比于印度市場，發(fā)展較好的歐洲市場似乎更看重的是其性能和質(zhì)量，從手機(jī)市場新發(fā)布的榮耀Magic 2 和 小米 MIX 3來看，榮耀在技術(shù)方面的優(yōu)勢已經(jīng)領(lǐng)先于小米。這自然離不開在技術(shù)領(lǐng)域深耕多年的華為，近年來榮耀能夠打贏小米的主要原因很大程度也來自于華為的麒麟系列處理器。而小米在技術(shù)上的落后使得它與其他手機(jī)廠商逐漸在拉開差距。

相比于華為的自研芯片之路，小米似乎把所有的目光都放在了開擴(kuò)新的海外市場上，在技術(shù)上并不夠重視，所以才導(dǎo)致了其在國內(nèi)的手機(jī)市場大幅下降。其次，小米在招股書等文件里一直強(qiáng)調(diào)的都是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，但是其主要的盈利模式一直也是以手機(jī)來撐起的，其作為重心業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈并沒有真正重視起來。近期OPPO和vivo等在內(nèi)的諸多手機(jī)廠商都傳出要涉足電視領(lǐng)域的消息，今年九月一加已經(jīng)宣布要進(jìn)軍電視領(lǐng)域，隨后的是榮耀，這背后則是想要借勢智能家居領(lǐng)域的野心。作為切入家庭物聯(lián)網(wǎng)的重要入口，智能電視是千億的大市場。

當(dāng)前，榮耀已經(jīng)開始構(gòu)建自己的“智能的家”體系，并且與小米“全屋智能”的技術(shù)架構(gòu)已經(jīng)形成對立狀態(tài)。在IoT物聯(lián)網(wǎng)方面，顯然榮耀已經(jīng)具有著技術(shù)優(yōu)勢。因此，雄墨觀察認(rèn)為小米如果還將眼光放在長遠(yuǎn)的國際市場戰(zhàn)略上，未來國內(nèi)的主戰(zhàn)場將會被更多的對手搶走。要知道進(jìn)入萬物互聯(lián)時(shí)代，誰擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢就能支撐起產(chǎn)品，在市場上也會占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，雖然小米在2015年就已經(jīng)布局智能家居生態(tài)體系，但是如果不在技術(shù)上發(fā)力，將國內(nèi)市場重視起來，難免會丟掉未來的市場份額。

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