很多做新媒體運營的小伙伴都知道：“活動可以在短時間內，快速提升某項數據，完成目標”。但是，對于“自家產品適合做什么類型的活動？”“哪種活動效果比較好？”卻不是特別清楚。以下，筆者將為大家詳細介紹：微信內最常見的10種活動形式。希望你能在這里找到適合自己的活動類型。

一、集贊有獎

推薦指數：★★★★

集贊有獎是指：“讓用戶分享海報、文章至朋友圈，集齊n個贊就能獲取獎品”的活動。

是微信公眾號最常用、也最簡單的一種玩法，無法開發(fā)功能，一張海報一篇推文就能操作。

初級玩法：轉發(fā)海報、或者文章至朋友圈，集贊后發(fā)至微信公號后臺，人工審核發(fā)送，多以贈送電子資料為主。如果是實物，可以使用麥客表單，讓用戶提交截圖和地址信息，審核后郵寄即可。

活動關鍵點：

1. 從傳播角度考慮，海報比文章要好；從內容豐富性考慮，文章要比海報強；
2. 海報集贊比文章集贊的漲粉效果好；
3. 實物獎品50個贊平均可拉6-7個新用戶關注；
4. 集贊人數的設置，可設置階梯獎勵，100以內都容易完成；
5. 記得控制好人數和成本，可設置前多少名。

適合：新店開業(yè)，線上宣傳，線下到店兌換禮品。

二、邀請關注

推薦指數：★★★★★

通過獎品吸引用戶參與活動，用戶邀請n個好友關注后可獲得獎品的活動。

目前是公眾號漲粉用的最多的一種玩法，可借助第三方工具或者自主開發(fā)功能。因為任務規(guī)定必須要拉夠固定人數，所以活動成本可控。

第三方工具推薦：星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變。

活動關鍵點：

1. 活動曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；
2. 獎品吸引力、吸引力越大，活動參與度越高；
3. 邀請人數，假定獎品不變，當然任務規(guī)定邀請人數越多越好，但門檻會過高，完成度就會下降。建議任務設定人數范圍在10-30人之間。

延伸玩法：通過公號、社群等入口公布活動海報，使用進群寶工具完成進群動作，群內機器人自動提醒新人完成操作、后續(xù)機器人審核贈送資料。

適合：微信公眾號漲粉，能在短時間內收獲大量粉絲。

三、分銷活動

推薦指數：★★★★

分銷活動是指：“課程支持用戶生成專屬的鏈接，好友通過自己的鏈接購買產品，用戶可獲得傭金”的活動，這個在知識付費類產品最為常見。

第三方工具推薦：荔枝微課、千聊、小鵝通、有贊。

以課程分銷為例，講解幾個關鍵點：

1. 需求場景：比如，求職類的比運營類的課程更好賣，因為覆蓋人群范圍更廣；
2. 課程的講師：一個好的老師會自帶流量，用戶也更愿意信服，付費的幾率更高；
3. 課程的文案：好的文案不光能打動人，也能讓人掏錢；
4. 課程的價格：單次課程9.9、19.9、29.9等最為常見，系列課多為99、199、299；
5. 課程的渠道：渠道越多曝光量越大，最終賣出去的課越多。很多課程在分銷時，會選擇與KOL合作推廣，一般給更高比例的傭金或采用組隊PK獎勵；
6. 傭金比例：每賣出去1份課程，用戶得到了錢越多，當然越有動力。傭金一般低于50%，如果賣課的目的是拉新的話，傭金比例可以設置高一些。

適合：售賣知識付費類產品、周邊產品。

四、測試/報告類活動

推薦指數：★★★

測試/報告類活動是指：“用戶輸入自己的姓名，可以生成1份自己的測試報告，可以分享炫耀”的活動。

一般在節(jié)假日、某個熱點時間節(jié)點時會出現這類的測試活動，比如：新年、高考、大學入學通知等等。

活動關鍵點：

1. 需要借助熱點事件或節(jié)日；
2. 最好操作盡量簡單；
3. 內容盡量有趣，能彰顯個性；
4. 提供分享，滿足炫耀心理，有利于傳播；
5. 最好能結合品牌，為產品導流。

適合：在熱點節(jié)日，增加品牌曝光。

五、打卡活動

推薦指數：★★★★

打卡類活動是指：“用戶每天完成指定任務，生成海報或鏈接，然后朋友圈完成打卡”的活動。

常見的活動有：薄荷閱讀、扇貝閱讀、水滴閱讀，7天讀書計劃等。

一般用關卡或獎勵激勵用戶每天打卡，企業(yè)也因此能得到多次曝光。

活動關鍵點：

重點在激勵用戶完成打卡，下面是最常用的3種激勵措施：

1. 設置打卡解鎖新的課程或者內容；
2. 先交錢或者定金，完成打卡任務返現；
3. 降低門檻，設置階梯獎勵，完成3天、7天、15天得相應獎勵。

適合：讀書類/英語類賬號、短期訓練營類產品、APP拉新促活。

六、DIY類活動

推薦指數：★★

DIY類活動是指：“用戶可以根據自由發(fā)揮完成一項好玩的任務”的活動。

前段時間爆火的網易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜畫小歌”都屬于這種類型。

活動關鍵點：

1. 最好普通用戶都能操作，最大限度地覆蓋所有人群；
2. 可以引入好友PK的機制，有利于傳播；
3. 這類活動開發(fā)難度較大。

適合：內容本身有趣、有強大的開發(fā)團隊。

七、集卡類活動

推薦指數：★★

集卡類活動是指：“用戶完成某項任務即可獲得一張卡片，集齊所有卡片即可參與抽獎”的活動。

春節(jié)期間期間最多的就是集卡的活動，比如：支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動。

活動關鍵點：

1. 獎勵足夠吸引人；控制某張卡的數量；
2. 限制每天參與次數，引導分享或者第二天繼續(xù)參與；
3. 獎品確定后成本基本已定，最大限度地曝光活動，可降低單人成本。

適合：線下產品售賣、大型節(jié)日品牌曝光、老產品導流新產品、大公司高知名度。

八、投票活動

推薦指數：★★★★★

投票活動是：“讓用戶參與活動，拉好友為自己投票，贏取獎品”的活動。

這是目前微信重點打擊的一種玩法。

以獎品吸引用戶參與，需要防止用戶刷票，最好提前聲明，避免糾紛。

活動關鍵點：

1. 因為成本活動已經確定，要重點加大活動對的曝光力度，盡可能拉取更多的用戶參與；
2. 加入實時排行榜，讓用戶看到自己名次，刺激用戶不斷拉人；
3. 限制每人每天點贊次數，刺激用戶拉新人。

適合：基本每家都可以用，但微信大號慎用，易被封，可用小號嘗試。

九、砍價活動

推薦指數：★★★★

砍價活動是：“讓用戶拉用戶給自己砍價，最終免費獲取商品”的活動，這是拼多多崛起的爆款玩法。

活動關鍵點：

1. 要控制需要砍價人數，以及最終的價格（0元或者用戶可以接受的低價）；
2. 一開始砍價力度最好要大，讓用戶覺得很快就可以搞定，后續(xù)再減緩砍價力度；
3. 產品質量要過關，及時發(fā)貨，提高用戶滿意度。

適合：產品拉新、新產品試用。

十、拼團活動

推薦指數：★★★

拼團活動是：“讓用戶邀請好友與自己拼團，最終以低價購買商品”的活動。

拼團的價格優(yōu)惠較大，能刺激用戶參與拼團，如果團長有特殊優(yōu)惠，有利于拼團的傳播。

活動關鍵點：

1. 拼團力度設置；
2. 用戶對價格比較敏感；
3. 拼團商品的認知度越高越好。

適合：電商行業(yè)、知識付費類。

本文由 @孫銘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議

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