蘋(píng)果手機(jī)，降價(jià)了。

老實(shí)說(shuō)，這是遲早的事，大家都心知肚明。

自福州法院對(duì)蘋(píng)果公司下達(dá)禁售令，已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月。

在這段時(shí)間里，我們看到了蘋(píng)果公司下調(diào)19年業(yè)績(jī)預(yù)期，也看到了蘋(píng)果19年計(jì)劃新機(jī)三連，卻遲遲不見(jiàn)蘋(píng)果公司下線(xiàn)禁售產(chǎn)品。

對(duì)蘋(píng)果無(wú)視禁令的行為，網(wǎng)友們絲毫不吝惜手中的鍵盤(pán)瘋狂開(kāi)炮。

在這樣的背景趨勢(shì)下，蘋(píng)果手機(jī)價(jià)格全線(xiàn)下調(diào)，也多了點(diǎn)臨死掙扎的意味。

但是在社交媒體上，有一些人倒顯得很開(kāi)心。

真好，手機(jī)降價(jià)1000多塊，趁著過(guò)年買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

另外還有一些人倒是很理智。

買(mǎi)漲不買(mǎi)跌！別看現(xiàn)在這個(gè)價(jià)，過(guò)兩天還得降！

emmm...好吧，你們說(shuō)的都對(duì)。

iPhone降價(jià)，一個(gè)時(shí)代的落幕

現(xiàn)在還真不好說(shuō)蘋(píng)果的時(shí)代是否過(guò)去了。

俗話(huà)說(shuō)“百足之蟲(chóng)，死而不僵。”

蘋(píng)果公司一邊甩鍋中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量不佳，一邊無(wú)視法律禁令我行我素，可是手機(jī)一降價(jià)還是吸引了消費(fèi)者的注意。

蘋(píng)果手機(jī)買(mǎi)不買(mǎi)，似乎又成了一個(gè)問(wèn)題。

咱們先來(lái)梳理一遍這波降價(jià)操作的詳細(xì)經(jīng)過(guò)。

• 1月8日下午，全國(guó)的蘋(píng)果手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商都收到降價(jià)消息，但是市場(chǎng)方面卻沒(méi)來(lái)得及做出反應(yīng)。

• 1月9日，轉(zhuǎn)過(guò)天來(lái)，iPhone8、iPhoneXR、iPhoneXS這三款主力機(jī)型價(jià)格均出現(xiàn)不同程度的下跌，對(duì)此市場(chǎng)上多呈觀(guān)望態(tài)度，經(jīng)銷(xiāo)商也不敢貿(mào)然出手，開(kāi)始有人唱空后市。

• 1月10日，果然如市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商所料，iPhone8、iPhone8PLUS、iPhoneXR價(jià)格再次出現(xiàn)下跌，好在其他機(jī)型價(jià)格暫穩(wěn)，市場(chǎng)信心略有回升。

• 1月11日，三大線(xiàn)上渠道——京東、天貓、蘇寧，iPhone三大主力機(jī)型售價(jià)全線(xiàn)下調(diào)，降幅在1000元以上。對(duì)此三大平臺(tái)給出的說(shuō)法也各不相同。

至此，這一波降價(jià)操作暫時(shí)告終。其中降幅最大的當(dāng)屬iPhone8/8plus和iPhoneXR，最受關(guān)注的iPhoneXS/ XS Max調(diào)整幅度較為有限。

我們不難看出，此次蘋(píng)果對(duì)中國(guó)各渠道售價(jià)調(diào)整，是進(jìn)一步的明確各機(jī)型的價(jià)格定位，同時(shí)也想通過(guò)降價(jià)來(lái)卡位5000元價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)。

因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)間，鮮有國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)能對(duì)蘋(píng)果手機(jī)造成威脅。

但是截止發(fā)文為止，手機(jī)降價(jià)并沒(méi)有帶來(lái)更多的需求釋放，電商渠道也未見(jiàn)明顯的成交上升。社交平臺(tái)關(guān)于蘋(píng)果手機(jī)的話(huà)題性攀升的同時(shí)，消費(fèi)者反而呈現(xiàn)出“再等等”的心理趨勢(shì)。

就算是蘋(píng)果與高通的專(zhuān)利爭(zhēng)執(zhí)不斷，或者是蘋(píng)果股票在過(guò)去的100天里來(lái)蒸發(fā)3700多億美元。

這些對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都無(wú)其所謂，能不能買(mǎi)到符合心理價(jià)位的手機(jī)，才是關(guān)鍵！

之前蘋(píng)果公司對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量不佳要甩鍋給中國(guó)消費(fèi)者，直接讓蘋(píng)果股價(jià)大跌10%。

金錢(qián)的代價(jià)似乎還不能改變蘋(píng)果高層對(duì)iPhone的價(jià)格定位。

況且對(duì)現(xiàn)在的iPhone來(lái)說(shuō)，降價(jià)1000能算降價(jià)嗎？

蘋(píng)果的事，降價(jià)1000不能算降，叫技術(shù)性調(diào)整。

庫(kù)克，瘋狂的價(jià)格策略

在談這個(gè)問(wèn)題之前，我們還要談一下他的前任——喬布斯喬幫主。

自第一代iPhone問(wèn)世以來(lái)，它的售價(jià)一直徘徊在499美元至799美元。

這樣的定價(jià)也符合喬布斯對(duì)利潤(rùn)的追求。

如果利潤(rùn)是以犧牲市場(chǎng)份額為代價(jià)的，而不是努力改進(jìn)產(chǎn)品和降低價(jià)格，失去的是整個(gè)產(chǎn)品的調(diào)性和整個(gè)市場(chǎng)。

在喬布斯的官方傳記中，喬布斯說(shuō)：“賺取利潤(rùn)雖然很好，但產(chǎn)品不是利潤(rùn)的動(dòng)機(jī)?！?/p>

我們?cè)賮?lái)回顧下歷代iPhone的售價(jià)。

喬布斯時(shí)代的iPhone價(jià)格定位都很“親民”。

初代iPhone，499/599美元。

iPhone 3G，599/699美元。

iPhone 3GS，599/699美元。

iPhone 4，599/699美元。

iPhone4S，649/749美元。

到了庫(kù)克時(shí)代，iPhone的價(jià)格卻像坐上云霄飛車(chē)，一代比一代貴，一代比一代漲的狠。

我們可以看到，自iPhone6開(kāi)始售價(jià)相比之前提高了200美元。到了X時(shí)代更是直接突破1100美元。

但值得一提的是iPhone6是成功的，無(wú)論是技術(shù)革新還是品牌溢價(jià)，相比上一代提高200美元的售價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)量直接證明了用戶(hù)的選擇。

可是XS呢？

我身邊的一些資深果粉，連他們都覺(jué)得這幾年蘋(píng)果的創(chuàng)意太差勁了，手機(jī)的體驗(yàn)也沒(méi)有那么大的差距，甚至開(kāi)始吃IOS系統(tǒng)的老本。

iPhone這些年在中國(guó)的發(fā)展，市場(chǎng)占有率最大的還是iPhone6系列，總出貨量約3.4億部。就算是最堅(jiān)定的果粉也不會(huì)人傻錢(qián)多到一年一換新。

截止18年9月，經(jīng)過(guò)10個(gè)月的銷(xiāo)售iPhoneX出貨量達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)。而以iPhone6預(yù)定量為基數(shù)，iPhoneX的預(yù)定量提升1.25倍。

根據(jù)iPhone的生命周期來(lái)看，當(dāng)年那一批買(mǎi)iPhone6/6S的人，要么早就叛逃買(mǎi)了安卓，要么早在去年換了iPhoneX。

那iPhoneXS不親民的價(jià)格到底是給誰(shuí)準(zhǔn)備的？不降價(jià)留著過(guò)年？

所以說(shuō)，從一開(kāi)始庫(kù)克對(duì)iPhoneXS的價(jià)格定位就有問(wèn)題。

在沒(méi)有技術(shù)革新的情況下，你想讓沒(méi)買(mǎi)過(guò)iPhone的萌新，掏將近1萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)手機(jī)？

慣性思維害死人！

蘋(píng)果供應(yīng)鏈，這是底氣！

實(shí)際上任何對(duì)庫(kù)克和蘋(píng)果公司的揣測(cè)都沒(méi)什么現(xiàn)實(shí)意義。

還是那句話(huà)，這無(wú)法改變蘋(píng)果高層對(duì)現(xiàn)有iPhone的價(jià)格策略。

庫(kù)克異常的自信來(lái)源有兩點(diǎn)，蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)以及蘋(píng)果公司的整條供應(yīng)鏈。

前陣子，庫(kù)克就拿蘋(píng)果的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)回?fù)艨纯仗O(píng)果的人。作為用戶(hù)我們也確實(shí)體驗(yàn)到了iPhone生態(tài)的便捷性。

那么供應(yīng)鏈呢？

曾經(jīng)我們?cè)u(píng)價(jià)小米的生態(tài)戰(zhàn)略，肯定要提到蘋(píng)果。人們都說(shuō)，你可以復(fù)制蘋(píng)果手機(jī)，但是蘋(píng)果供應(yīng)鏈卻不能復(fù)制。

在蘋(píng)果的供應(yīng)鏈里，你可以生存的很好。

在蘋(píng)果發(fā)展的10年里，最有代表性的就是臺(tái)灣的一大票科技公司。

十年前他們抓住了iPhone的風(fēng)口積極轉(zhuǎn)型，直至成長(zhǎng)為在世界上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，其中像臺(tái)積電、大立光、鴻海都是我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。

當(dāng)然也不乏中途被蘋(píng)果拋棄的企業(yè)，像Yochoi公司的測(cè)距儀曾經(jīng)是App Store上首屈一指的工具軟件，后來(lái)蘋(píng)果直接在IOS12里添加了一個(gè)測(cè)距儀小工具。

Imagination公司曾經(jīng)是全球前三的GPU生產(chǎn)廠(chǎng)家，自打2017年4月蘋(píng)果宣布在兩年后停止供貨后，公司股價(jià)直接跌落谷底。其原因就是公司過(guò)分依賴(lài)蘋(píng)果公司的訂單，使得整個(gè)企業(yè)的生命線(xiàn)都攥在蘋(píng)果的手中。

就在前不久又爆出，蘋(píng)果向供應(yīng)商們通知減少2019年第一季度10%的出貨量。受此消息影響，蘋(píng)果供應(yīng)鏈內(nèi)的多家公司股價(jià)均出現(xiàn)不同程度下跌。

而且目前市場(chǎng)普遍對(duì)蘋(píng)果公司信心不足，而且有很大概率傳出第二次削減產(chǎn)量的消息。

蘋(píng)果公司現(xiàn)在的一舉一動(dòng)，早已不是他一家榮辱的問(wèn)題。

一榮俱榮，一損俱損。

這就是蘋(píng)果供應(yīng)鏈的威力。

現(xiàn)在還沒(méi)有走到最壞的那一步，大家還對(duì)蘋(píng)果寄托了很大期望。

面對(duì)價(jià)格下調(diào)，這些企業(yè)的老板為蘋(píng)果操碎了心。就算是最狂熱的果粉也沒(méi)他們揪心iPhone的未來(lái)發(fā)展。

電子奢侈品？別玩了，好好做iPhone吧。