2018年，中國手機出海潮愈加洶涌，海外市場競爭加劇，百舸爭流千帆競，借海揚帆唯有奮者當先。

2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備總數(shù)穩(wěn)定在10億以上，從2017年1月的10.24億到12月的10.85億，增長非常緩慢；同比增長率也呈逐月遞減的趨勢，驗證中國市場已被榨干殆盡，所有的中國手機都在尋求新的出路，將目光投向海外。在2018年，中國手機出海潮愈加洶涌，海外市場競爭加劇。

一加手機，作為出海征戰(zhàn)的優(yōu)秀代表，匯集了不少聚光燈焦點。在2018年2月，谷歌攜手WPP發(fā)布的BrandZ中國出海品牌50強中，一加手機位列第12位，入選出海品牌榜單，是榜單當中最年輕的手機品牌，考慮到榜單中有諸如聯(lián)想、阿里、小米、海爾等老品牌巨頭，一加手機以一個年輕的新生企業(yè)姿態(tài)，迅速攀升到這個位置，不容小覷。

但在媒體眼中，一加是一位低調(diào)的圈內(nèi)玩家。沒有大刀闊斧的營銷舉措，基本依靠口碑推動品牌發(fā)展。

一、行業(yè)的較量，極致產(chǎn)品力方為強者

華為、小米、vivo等手機巨頭，無不在野心勃勃地海外圈地，歐美、印度等手機市場都是他們的目標。但對一加手機而言，面臨巨頭侵蝕的難題，它始終堅持自己的節(jié)奏，即“只做最好的安卓旗艦”。

這是一加手機CEO劉作虎從創(chuàng)業(yè)之初就定下的理念，源于劉作虎對產(chǎn)品的偏執(zhí)，其理念深入品牌DNA。在他的帶領(lǐng)下，一加手機在品牌精神、產(chǎn)品哲學、企業(yè)價值觀等層面，均是以打造極致用戶體驗與服務(wù)為目標。于是，在業(yè)界用機海戰(zhàn)術(shù)跑量轟炸用戶，追求性價比的環(huán)境下，一加以少而精的安卓旗艦策略彎道超車。

但有了理念還不行，一加將其知行合一，為了打磨一款擁有更美好視覺和觸覺體驗的砂巖白配色，一加可以耗時8個月，80多次打板、4道噴涂工藝去反復(fù)測試驗證，利用超級用戶思維，打造旗艦精品。

針對品控內(nèi)容，一加更是做到次品零容忍，采用高于市場10倍的測試樣本，力求出臺的每部手機都無瑕疵。而在前端體驗上，一加手機也充分考慮了多種核心應(yīng)用場景，對此作了針對性的優(yōu)化，如：大師級調(diào)教的人像模式、運用自有算法和游戲功能助手實現(xiàn)王者榮耀、荒野行動等爆款游戲，在加速與幀率的提升等。在行業(yè)的較量中，產(chǎn)品的較量才是根本，舉極致產(chǎn)品力方為強者。但針對出海征戰(zhàn)上，一加手機除了產(chǎn)品外，還另辟蹊徑給出一條與眾不同的出海思路。

二、讓高品質(zhì)潤物細無聲，以口碑帶動出海

中國手機企業(yè)出海有兩種模式，一種是以小米、OV為代表的主流模式，去增量市場挖金礦，如印度、東南亞市場。一種是以一加為代表的企業(yè)，往成熟的歐美市場尋找機會。前者紅利很大，后者挑戰(zhàn)很高。

以東南亞為例子，增量市場的本質(zhì)是：

• 東南亞是一個巨大的增量市場，人口多、新興群體占多數(shù)，11國6億人口，年輕人占70%，且中等收入階層人數(shù)將經(jīng)歷顯著的擴張，整體互聯(lián)網(wǎng)的普及率在不斷上升。

• 東南亞在地理上相近，交往密切，華人眾多，降低了出海的文化壁壘。

• 中國的營銷玩法本身已經(jīng)被驗證過了，渠道、產(chǎn)品、市場等方式都可以被復(fù)用，難度降低。

反觀，在歐美高端市場里競爭，沒有對產(chǎn)品十足的把握，是不敢貿(mào)然行動的。但一加手機無懼權(quán)威，并發(fā)現(xiàn)了市場的機會：

• 歐美市場環(huán)境相對純凈，消費者愿意為好東西買單。

• 其次，一旦歐美用戶認可了一個產(chǎn)品或者品牌，市場極少存在抄襲的機會，用戶也不會選擇令他鄙視的盜版之物，只會買先發(fā)產(chǎn)品。

基于這種洞察，一加手機從成立伊始就積極進軍歐美市場，從2015年起，每次一加新品的亮相，總免不了引發(fā)全球排隊購買熱潮。從歐洲的倫敦、巴黎、芬蘭、柏林、哥本哈根等，到北美洲的美國紐約等城市，海外Pop-up活動中人潮涌動。就算是在中國手機品牌扎根的印度增量市場中，僅用3年的時間，一加手機成為印度線上高端市場中成為佼佼者。

一加手機，甚至讓一向?qū)χ袊圃旄呃涞暮Ｍ饷襟w，都大肆褒揚，以最新推出的一加5T為例，收獲來自全球三大頂級科技媒體The wired、 The guardian、CNET的認可。同時在各大媒體評比的2017年度最佳智能手機中多次上榜，成為全球權(quán)威媒體高度認可的旗艦機型。Engadget這樣評價道：“這是一個強大的、漂亮的機器，一定會使現(xiàn)有的一加5用戶感到有點嫉妒?！?/p>

在一加拿下歐美攻堅戰(zhàn)背后，來源于清晰的品牌定位、本地化的渠道合作、以及自來水的好口碑傳播。

清晰的品牌定位

瞄準市場空白，以旗艦定位，價格優(yōu)勢收獲高端市場口碑。

以往，歐美旗艦手機市場長期被蘋果、三星等壟斷，價格頗高，用戶選擇不多。而一加手機以旗艦定位進駐，高性能高配置驗證高品質(zhì)，售價卻只有同期蘋果、三星的一半，當它以顛覆者的身份進入后，消費者面對更高品質(zhì)的選擇，紛紛選擇一加。

本地化的渠道合作

一加團隊懂得因地制宜，針對不同市場采取不同的推廣渠道。在芬蘭，與當?shù)刈畲蟮碾娦胚\營商ELISA合作，與其一同制定更貼合當?shù)叵M需求的銷售計劃，一直占據(jù)銷售排行榜榜首，超過蘋果、三星等海外大牌。在印度，則與亞馬遜合作，保證線上銷售渠道的通暢。

自來水的好口碑傳播

想要征服高端手機市場的消費者，首先要做出對味的產(chǎn)品。一加手機喜歡讓產(chǎn)品自己說話，讓產(chǎn)品好口碑形成主動傳播，一加手機在美歐高端手機市場的口口相傳，是另外一種景象。

于是你會看到各大科技媒體紛紛為一加打Call，硅谷的工程師和CEO們向朋友炫耀他們的一加手機，甚至在一加手機發(fā)布新品時，會在歐美各大城市出現(xiàn)排長隊搶購的場景……

歷史戰(zhàn)績雖好，也不能驕躁，面對眾多強敵，一加如何利用先發(fā)優(yōu)勢建立更深的護城河，鞏固守住海外江山？

一是堅持打造世界級產(chǎn)品，跨越地域、種族和文化的隔閡。

一加曾經(jīng)做過一個設(shè)計模型的調(diào)研，分別在紐約和上海，結(jié)果兩地的調(diào)研結(jié)果完全一致，說明真正優(yōu)秀的產(chǎn)品無關(guān)國界，用戶需求大部分都是共通的，都喜歡精致的產(chǎn)品、簡潔高效的用戶體驗。做好產(chǎn)品，這是首要原則，一加用國際水準要求自己，堅持打造世界級產(chǎn)品。在皓哥看來，哪怕一年只出一款用心之作，都可以橫掃七大洲四大洋。

二是樹立品牌，成為一個有影響力和價值觀輸出的企業(yè)。

品牌是一個企業(yè)的護城河，上個世紀 90 年代的索尼、豐田風靡全球，不僅改變了世界對日本制造的印象，更是把日本的精神帶到了世界，直到今天依然發(fā)揮著影響力。盡管，越來越多的中國制造往海外銷售，但大部分還沒有走到品牌建設(shè)的地步。一加要繼續(xù)保持產(chǎn)品競爭力，同時灌注自己的企業(yè)文化，建立品牌壁壘。

三是攜手志同道合的渠道與品牌，強強聯(lián)手。

在歐美手機市場，市場規(guī)模能達到多大，合作渠道伙伴是主要影響因素之一。一加手機在歐美市場絕不是一個人的戰(zhàn)斗，攜手全球電商亞馬遜、芬蘭最大電信運營商ELISA等，還與時尚買手店colette、法國藝術(shù)大師JCC等跨界合作。對本地化運營商的持續(xù)開拓、與合作伙伴的深度合作，讓一加手機在海外市場走得更穩(wěn)健。

三、結(jié)語

前有敵情，后有追兵，面對巨頭的圍追堵截，一加依然增速向前，更加堅定地保持自身獨特性不動搖的策略——“只做最好的安卓旗艦”，給予更多品牌自信力。盡管面對著全球手機市場不景氣的大環(huán)境，但一加不跟風不冒進，堅持做知行合一的實踐者。未來，智能手機這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭會怎么演變，一加又會如何發(fā)展，則有待市場來檢驗。

文：錢皓，盛丹丹亦有貢獻