1.與視頻博主和博主合作，通過(guò)KOL擴(kuò)大推廣APP

聯(lián)系相關(guān)垂直領(lǐng)域的博主和視頻博主，或提交APP給應(yīng)用評(píng)論網(wǎng)站，通過(guò)KOL的影響力推廣APP，是一個(gè)有效的方式?？诒疇I(yíng)銷是一個(gè)值得重視的方式，我們不應(yīng)該低估應(yīng)用評(píng)論的影響，當(dāng)用戶特別是KOL對(duì)你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時(shí)，能夠有效地推動(dòng)APP的下載安裝。

一些較大的博主頻道會(huì)收取你的費(fèi)用，但對(duì)于那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的KOL，可以通過(guò)給予免費(fèi)試用或app內(nèi)的一些獎(jiǎng)勵(lì)的換取他們的一個(gè)評(píng)論并協(xié)助在社媒上推廣。

那么，怎樣將你的APP推給視頻博主和博主，或應(yīng)用評(píng)論網(wǎng)站進(jìn)行推廣呢？可以參考以下詳細(xì)操作步驟：

1）.確定目標(biāo)KOL清單

羅列一份博主和視頻博主等KOL的名單，這份名單的博主或KOL擁有跟你類似的目標(biāo)用戶，然后通過(guò)社交媒體等途徑與他們聯(lián)系。怎樣找到目標(biāo)KOL呢？方法有很多，其中之一就是可以在社交媒體上通過(guò)hashtag找到相關(guān)領(lǐng)域的大v，或者直接借助一些工具進(jìn)行快速搜尋，比如Audiense，詳情可查看之前的文章提高海外社交媒體運(yùn)營(yíng)效率的三個(gè)神器

2）.推薦話術(shù)

你需要準(zhǔn)備一套推薦話術(shù)，向KOL介紹你的產(chǎn)品以及吸引點(diǎn)是什么，其實(shí)就是思考你的USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）。如果你還沒(méi)有這樣做，可以嘗試用一兩句話來(lái)高度概括你的產(chǎn)品，達(dá)到任何人都熱衷于嘗試的效果。

3）.使用個(gè)性化的電子郵件。

這聽(tīng)起來(lái)很耗時(shí)，但并非必須如此。首先，必須明確郵件是針對(duì)每個(gè)KOL的具體情況來(lái)寫(xiě)，包括他們的稱呼以及熟悉其情況和粉絲的需求，然后解釋為什么你的應(yīng)用能夠吸引他們的觀眾，可以提供什么價(jià)值等。

4）.找到合適切入點(diǎn)。

你的APP與團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是否有引人入勝的故事？或者你的APP是否以某種方式跟上行業(yè)趨勢(shì)，能夠更好地解決用戶的痛點(diǎn)？無(wú)論是哪一個(gè)，找到合適切入點(diǎn)并在你的推薦話術(shù)中使用它能夠提高成功的機(jī)率。

5）.幫助KOL準(zhǔn)備推廣素材

如果你可以為KOL的博客提供材料，例如屏幕截圖和應(yīng)用的視頻預(yù)告片，博主可能更傾向于為你提供幫助。畢竟，方便別人就是方便自己。

6）.創(chuàng)建新聞寫(xiě)作素材

KOL和評(píng)論者經(jīng)常會(huì)要求你提供新聞稿，所以這方面的準(zhǔn)備是有意義的，包括標(biāo)題，應(yīng)用程序說(shuō)明，應(yīng)用程序鏈接以及任何其他營(yíng)銷材料。它還會(huì)讓你看起來(lái)更專業(yè)。

7）.堅(jiān)持不懈

除了KOL，我們還可以嘗試聯(lián)系應(yīng)用評(píng)論網(wǎng)站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同時(shí)我們也需要明白這些備受矚目的博客和網(wǎng)站會(huì)收到很多其他APP的推薦申請(qǐng)，所以如果沒(méi)有收到回應(yīng)，也不必失望。這是一次沒(méi)有損失的嘗試，我們需要堅(jiān)持不懈聯(lián)系更多博主或網(wǎng)站。

8）.建立關(guān)系。

如果能夠通過(guò)一些活動(dòng)提前接觸到KOL并初步建立關(guān)系，則更能提高他們推薦你的應(yīng)用的概率。因此，與KOL保持聯(lián)系并參加活動(dòng)以建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)很重要。

9）.創(chuàng)造獎(jiǎng)勵(lì)。

為激勵(lì)KOL協(xié)助推廣，我們需要?jiǎng)?chuàng)造獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，為他們提供免費(fèi)訪問(wèn)高級(jí)功能，并為其受眾提供某種獨(dú)特的應(yīng)用程序內(nèi)功能，折扣代碼等。

10）.定期更新推薦話術(shù)

每當(dāng)你的APP有迭代新版本或推出新產(chǎn)品功能時(shí)，也要及時(shí)更新推薦話術(shù)，方便能夠隨時(shí)與KOL聯(lián)系合作。

2.舉辦競(jìng)賽，激勵(lì)用戶分享你的APP

通過(guò)在社交媒體上舉辦有獎(jiǎng)的競(jìng)賽，激勵(lì)用戶分享APP給他們的朋友，從而提高產(chǎn)品知名度和下載量。

以游戲應(yīng)用程序Plato為例，Plato團(tuán)隊(duì)想要在社媒上舉辦競(jìng)賽的方式推廣它們的APP。因此，他們制作了一個(gè)3DAR的狼人殺貼紙，并通過(guò)Snapchat發(fā)布。他們舉辦了一個(gè)最佳視頻競(jìng)賽，鼓勵(lì)用戶發(fā)布使用該游戲貼紙的視頻并讓好友分享轉(zhuǎn)發(fā)，獲得最多分享轉(zhuǎn)發(fā)的視頻將在官方Snapchat頻道上展示，前十個(gè)參賽作品將獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

Plato在Snapchat的視頻廣告

Plato本次活動(dòng)的目標(biāo)人群是歐美的青少年群體，活動(dòng)取得了亮眼的數(shù)據(jù)。第一周的安裝量就超過(guò)18,000個(gè)，CPI僅為0.36美元，而且總計(jì)有超過(guò)1000人下載這個(gè)視頻。相比傳統(tǒng)的廣告模式，可以說(shuō)達(dá)到了很高的性價(jià)比了。

分析這次活動(dòng)的成功需要注意幾點(diǎn)：一是要根據(jù)目標(biāo)人群設(shè)計(jì)合理的活動(dòng)游戲規(guī)則。Plato作為一款狼人殺游戲，主要目標(biāo)人群是青少年群體，在明確目標(biāo)人群基礎(chǔ)上抓住青少年追求新奇且好分享的特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)方案策劃；二是選擇適合的活動(dòng)渠道?；跉W美青少年目標(biāo)群體，相比Facebook,Twitter等，Snapchat是一個(gè)較為精準(zhǔn)的選擇。三是善于新技術(shù)新玩法，增加病毒傳播效應(yīng)。Plato團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)使用3DAR的狼人殺貼紙，是這個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆，正是因?yàn)檫@種新玩法新技術(shù)的運(yùn)用，用戶才會(huì)樂(lè)于去分享，而不單純是為了獎(jiǎng)金，因?yàn)槭聦?shí)證明很多只靠獎(jiǎng)金拉動(dòng)的活動(dòng)很難做到持續(xù)性和爆炸性。

綜上述，通過(guò)舉辦競(jìng)賽激勵(lì)用戶分享APP需要在明確目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上選擇合適的渠道，善用新技術(shù)新玩法，引導(dǎo)用戶主動(dòng)去產(chǎn)生分享行為。

舉辦競(jìng)賽激勵(lì)用戶分享APP是社交媒體活動(dòng)的其中一種，與其他活動(dòng)有共性。在社交媒體上舉辦活動(dòng)首先是要確定活動(dòng)的目標(biāo)，例如上述活動(dòng)是以激勵(lì)用戶分享APP為目標(biāo)。但社媒上活動(dòng)的目標(biāo)并不是只有一個(gè)，我們可以根據(jù)各個(gè)階段不同需求策劃活動(dòng)，社交媒體競(jìng)賽可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，包括：

1）增加粉絲數(shù)量 – 增強(qiáng)社交媒體賬號(hào)影響力的一個(gè)好方法是創(chuàng)建一個(gè)社交媒體競(jìng)賽，用戶要喜歡或關(guān)注你的帳戶才能參與活動(dòng)。

2）收集電子郵件列表 – 與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境不同的是，郵件營(yíng)銷在海外市場(chǎng)依然扮演著重要的角色。郵件營(yíng)銷的精準(zhǔn)和高打開(kāi)率促使我們不得忽視這一重要營(yíng)銷手段，郵件營(yíng)銷第一步是收集用戶的郵件列表。所以通過(guò)社交媒體活動(dòng)收集潛在客戶的姓名和電子郵件地址是一個(gè)有效的方式。

3）為網(wǎng)站導(dǎo)流量 – 通過(guò)社交媒體活動(dòng)競(jìng)賽的引導(dǎo)可以將用戶導(dǎo)流到網(wǎng)站，再進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化是一種很好的方式。

4）社交媒體病毒營(yíng)銷 -用戶通過(guò)社交媒體分享你的APP，形成病毒效應(yīng)是一種很好的曝光方式，可以令你的品牌在很短的時(shí)間內(nèi)暴露給成千上萬(wàn)的人，同時(shí)提高APP的下載量。這也是我們通過(guò)舉辦競(jìng)賽，激勵(lì)用戶分享APP的核心邏輯！

5）提高客戶參與度 - 與常規(guī)的post相比，用戶更有可能與活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)，因?yàn)樗鼈兒苡腥?，并能在提供?jiǎng)勵(lì)。

6）鼓勵(lì)用戶生成UGC內(nèi)容 – 通過(guò)標(biāo)題競(jìng)賽或要求粉絲按照規(guī)則發(fā)送相應(yīng)內(nèi)容是大多數(shù)品牌實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的兩種方式。然后可以在你的賬號(hào)中分享這些內(nèi)容，并與粉絲建立更強(qiáng)大，更有意義的關(guān)系。

7）提高客戶終身價(jià)值（LTV） - 通過(guò)競(jìng)賽和活動(dòng)的獎(jiǎng)品能夠使得用戶感到受到重視和尊重，不會(huì)輕易倒向競(jìng)品，提高用戶的留存率，因此可以提高其LTV。

后續(xù)會(huì)專文分析在社交媒體上做活動(dòng)的詳細(xì)流程和關(guān)鍵點(diǎn)。

3.與其他應(yīng)用程序交叉推廣

我在之前的文章有討論過(guò)交叉推廣這個(gè)話題，如果選擇合適的合作對(duì)象并以正確的方式進(jìn)行交叉推廣，這是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略。尋找與你的APP有類似用戶畫(huà)像的產(chǎn)品，幫助他們產(chǎn)品推廣以換取他們來(lái)推廣你的APP。

國(guó)外的激勵(lì)交叉應(yīng)用的較廣泛, 目前國(guó)內(nèi)出海針對(duì)交叉換量有Enjoy出海。Enjoy出海是移動(dòng)開(kāi)發(fā)者出海服務(wù)平臺(tái)，提供激勵(lì)交叉SDK。激勵(lì)交叉換量提供的是激勵(lì)交叉的工具，首先在開(kāi)發(fā)者自身產(chǎn)品的換量過(guò)程中可以提供極高的效率，可以提升10-50倍的轉(zhuǎn)化，其次平臺(tái)也為開(kāi)發(fā)者提供了激勵(lì)換量的方案，在開(kāi)發(fā)者流量有限的情況下，可在共識(shí)機(jī)制下全球共享流量池中，通過(guò)不同開(kāi)發(fā)者間換量的工具，做到流量端的零存整取。

具體關(guān)于如何找到合適的交叉推廣合作伙伴以及交叉推廣的策略，請(qǐng)查看0成本的海外APP推廣方式，談?wù)勅绾芜M(jìn)行交叉推廣（來(lái)源：出海運(yùn)營(yíng)）

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