7月23日，由運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)主辦的《2017上半年TMT產(chǎn)業(yè)融合峰會(huì)》在京舉行，在這一在行業(yè)內(nèi)占有重要地位的峰會(huì)上眾多行業(yè)報(bào)告相繼出爐，而最為手機(jī)領(lǐng)域關(guān)注的《中國(guó)手機(jī)行業(yè)月度零售市場(chǎng)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，vivo手機(jī)品牌多次被提及，可見其受關(guān)注度只增不減！

數(shù)據(jù)上的突出

從報(bào)告來看，在其監(jiān)測(cè)的幾個(gè)維度均有vivo的身影顯現(xiàn)，這也一度反映出了vivo的市場(chǎng)地位和用戶關(guān)注，vivo以17.3%的市場(chǎng)份額位列手機(jī)品牌零售份額第三，一度碾壓了位列第六的蘋果，并且從今年前半年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，這一排名十分穩(wěn)定，可見用戶對(duì)這一品牌的持續(xù)認(rèn)可。

從各大手機(jī)品牌5到6月在網(wǎng)占比環(huán)比增速上看，vivo的排名也不落后，報(bào)告顯示，vivo6月份在網(wǎng)用戶以5.31%的增長(zhǎng)率位列榜單第二，成功碾壓一系列國(guó)際品牌，這也說明了vivo戰(zhàn)略上的正確和產(chǎn)品的口碑確實(shí)在市場(chǎng)上獲得了證明。

除了排名上vivo的優(yōu)勢(shì)，具體到機(jī)型上更能夠顯示手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，在《報(bào)告》顯示的銷量排名前20的機(jī)型中，vivo占了5款，單單若是看這個(gè)數(shù)據(jù)，就已經(jīng)能體現(xiàn)機(jī)型數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，這恰恰也正是其實(shí)力所在，新機(jī)發(fā)布的每一款都是主力，并且都下了很大的功夫來獲得市場(chǎng)認(rèn)可，事實(shí)也一再證明聚焦確實(shí)有助于突破。

背后的原因

事實(shí)證明，每一個(gè)耀眼的數(shù)據(jù)背后都有一個(gè)不為人知的理由，而這些一個(gè)個(gè)理由也就注定了這個(gè)結(jié)果不會(huì)太差。就vivo前半年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)足以讓很多手機(jī)廠商眼紅，但是這一結(jié)果的合理性又足以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輸?shù)男姆诜?/p>

就品牌忠誠度來說，vivo的用戶凈流入率達(dá)到38.2%，而流出率僅僅為16.3%，這個(gè)數(shù)據(jù)看上去好像也很多，但是有了對(duì)比才會(huì)有差距，相比于樂視45.6%、蘋果36.7%的凈流出率，vivo的這一數(shù)據(jù)微乎其微，可見用戶的穩(wěn)定性確實(shí)不低。

不僅如此，從根本上來說，凈流出率低也一再證明，營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變對(duì)用戶的吸引確實(shí)會(huì)起到推動(dòng)作用，但是真正能夠留住用戶，讓用戶在考慮換機(jī)時(shí)依然能夠堅(jiān)定的選擇vivo的主因自然還是產(chǎn)品本身的實(shí)力確實(shí)夠硬，用戶在使用過程中享受了極佳的體驗(yàn)，所以堅(jiān)定了重復(fù)購機(jī)的決心。

對(duì)于每一個(gè)品牌來說，都不可能照顧到所有的人群，都有自己的目標(biāo)用戶，從報(bào)告來看，vivo的用戶畫像主要為平均年齡在26歲的用戶，并且以女性群體占比較多，說明vivo的產(chǎn)品定位滿足了這一用戶群體的需求和某些心理需要，比如說在外觀的設(shè)計(jì)和色彩的搭配上較其他品牌確實(shí)占有優(yōu)勢(shì)。

近幾年來，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的格局經(jīng)歷了一個(gè)比較大的改變，而vivo品牌手機(jī)對(duì)于這一格局的改變起到了巨大的作用，并且一度躍上國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭的地位逐漸穩(wěn)定下來，后續(xù)品牌的張力持續(xù)得到延伸，也說明了說的再好不如做的好，是金子總會(huì)發(fā)光的！